曾亮教你带节奏 – 第1期

从本期开始,开辟特色栏目“曾亮教你带节奏”,这个栏目的特点:

  • 每一期包含10篇来自国外英文网站关于英文网络营销的文章
  • 我会对每一篇文章进行解读和分析,告诉你要点
  • 与时俱进,会有大量与时间和环境吻合的内容
  • 涉猎的范围较广,会有机会谈到英文网络营销的各个方面

为什么取名“曾亮教你带节奏”?

一个栏目必须有一个好名字,这个名字中包含了谁(曾亮、你),干什么(带节奏),简单易懂。

什么是带节奏?

本博客最有粘性的读者基本上不是自己做英文网络营销就是在公司/团队里从事相关的工作,你做英文网络营销就要做事的节奏,你要干得出色,就要学会成为那个带节奏的人。那么,你就来跟我学如何带节奏吧。

为什么要开设这个栏目?

好问题,做一件事必须知道为什么要做它,我到底为谁而战?我这种写作方式在国外叫“roundup”或者“curation”,有点类似读书文摘,但由于有10篇文章,它又是一篇列表式文章,就像我一周向大家推荐10篇很好的文章,我告诉你我觉得它们的亮点在哪里,你重点该从文章中学习到什么。

我做这件事有2个要点:一是告诉你哪些文章值得一读,一个互联网营销者最大的失败原因是“信息过多”,我花时间去帮你挑选我认为对国内读者非常有益的内容,节省你的时间,读我喜欢的文章,跟随我的脚步,开阔你的视野;二是你可以知道我对每一篇文章中的观点看法如何,哪些我赞同,哪些我不齿,用别人的文章引起你我的讨论,不是你我写不出别人那样的文章,而是写作也是有成本的,而资源总是有限的。

当然,重要的一点是:你的英文水平要能够看得懂国外的这些专业营销文章,个别不懂可以留言讨论,全都不懂……你既然做英文网络营销,那么你的英文好坏真的会从很大程度上影响你理解英文环境下的营销,这里我不敢说英文不好的一定做不好英文网络营销,但是绝对会非常大程度上去限制你的水平和达到的高度。

除了上面的,还有哪些原因呢:

1、帮助我经常更新博客内容

本博客的老读者就会知道,一般很难得见我的博客更新。比起网络上的其他博客,本博客的更新频率非常低,而且毫无规律性。这大大辜负了那些想从我博客学习正规英文网络营销的读者的心。因此,这个栏目我会经常更新,给我一定的压力和使命感,我对读者负有责任。虽然我还有很多其他的事情要去做,但是我会将这个事记在心上。

2、帮助你了解国外主流的网络营销是什么

很多国内的读者希望学习正规的英文网络营销方法,但却不知道去哪里学,该怎么学。由于国内外对于网络营销认知的差异,国外普通正规的网络营销方式可能在国内就是“高端”的了,这个栏目的设立或许将有助于你借助我的眼睛去看另外一个世界,从更高的地方看待英文网络营销。

3、我不会翻译英文文章

像翻译国外文章并将其作为自己网站的主要内容的事,国内已经有很多人在做了,我肯定不会这么做。再说翻译来的也是别人的观点,这与国内流行的转载无异,所谓“著书立说”的“立说”就是强调要有自己的观点和看法,虽然我这里不著书,但我会立说。

4、别人的文章给我带来的启发

我一个人的精力和经历总是有限的,我的看法也有疏漏之处,经常看看别人的经验和故事,会让我们的眼界进一步开阔。有些事你根本没有机会去经历,那就听听有故事的人是怎么说的。

5、帮我建立关系

如果我引用的是一个可以发表评论的博客(大部分都是),我可能在该文章下发表评论。发表真实,有用,有建议意义的评论,而不是那些“好文章”,“我顶啊”之类的废话(其实我也希望你可以发表有价值的评论,应该说任何博主都喜欢有价值的评论)。我发表评论不是为了外链,现在这种大环境下为了外链去做博客评论是比较傻叉的,我为的是曝光,让别人知道我和我的网站,有价值的评论也会比较容易跟博主建立关系和成为朋友。不管你们怎么样,我是要在国外这个圈子里混下去的,多交朋友将是我的重要任务之一。既然我引用那文章,我肯定是觉得那文章有可取之处,也可以说我喜欢那文章,我就会发表有意义的评论为该文章增加价值。

那么,我们开始吧。

推荐文章一:How Much Does SEO Cost? – A Pricing Guide for Business

本文可以说是一篇非常好的剖析SEO服务商(这里指agency级别的)和客户之间“那些事儿”的文章。由于是完整的SEO服务,一些辅助性的和站内的工作也由服务商做掉,比如市场研究/关键词调查、竞争对手研究、SEO策略的形成与制定、站内优化与问题修复等,除了这些较为传统的SEO必备项目外,还有一些新进的但必须做的事项,如google+里的作者标记还有其他一些数据化结构的信息添加。

作者讨论了服务商和客户之间的关系和常问的那些问题,这点我和他非常有同感。这哥们之前也是SEO服务商出身的,所以对问题的关键点拿捏得非常准确。我自身的经验是,找我的客户有些是懂行的,他们问我的问题集中在“怎么做,手法如何”,“给一个计划和时间表”,“费用和预估时间如何”等;有些客户则不太懂行,问的基本上是“多少钱、多久见效果”、“保证排名和流量吗”、“怎么是月付呢,别人给5万块钱就行了的,你怎么这样收费”等。

前一种客户我自然比较喜欢,因为他们已经完成了自我教育,知道他们要的是什么,正规的生意需要高端白帽的策略,他们知道时间和预算投入都是必须的,只是在跟我确认一些事情。后一种客户实则需要对他们进行预销售,就是在他们给我下单之前要对他们进行很大一番教育,他们连什么是什么都搞不清,只知道价钱和保证,这样的特点国内找我的低端客户表现得比较突出。不过,我这人不太好,没什么耐心跟他们解释那么多,基本上聊几句我就可以知道客户是什么类型的,再一看他们的网站质量,我和小伙伴们都惊呆了。你可以说我不够专业,但我就是不喜欢此类客户,懒得费唇舌。当然,我们不能指望所有的客户都非常清楚自己要什么,什么是什么,希望他们有跟我一样的认知程度,还是建议此类客户加强学习,这样能更好地选择服务商。窃以为市场是做不满的,客户群体有一个自然的划分,有些潜在客户在自然性上就不应该成为我的客户,比如后一种类型的,所以我从心底就否认了他们,将更多的时间和精力放在前一种身上。

实际上,我会对客户进行教育,不过是在开始合作之后,我会回答对方的所有提问,并告诉他目前情况如何,要怎么做。这是非常自然的事,成了付费客户之后,我们就有了雇佣关系,否则真的很难在此之前对他完成教育。我在跟客户谈的时候基本上会说内容营销、把你的网站改得体验更好一点、基于价值创建的文本外链等,而不会说一个月给你1000条外链,300的目录提交、300的博客评论、300的论坛签名、100的文章提交,说后面这些项目的服务商是低端的和赶不上形势的。

SEO工作是需要计划的,简单的道理就是我告诉你我以后会怎么做,做哪些,那你心里就有谱了,看我做的到底是不是高端的和服务你需求的,然后我们每个月按照计划走,我也会告诉你一个大致的预估值,以你现有的月投入,我们在什么时间段大致能有什么样的表现。如果你觉得我的服务太贵,你可以去找别人;如果我觉得你的预算跟你的期望值不相符或我在现有条件下无法满足你的期待值,我也会建议你去找别人。

以前我会出一个一年的计划,但我现在比较喜欢出半年的计划,因为一年太长了,中间会产生许多变化,难以保证计划会跟得上变化。比如前几个月有个客户找到我,制定了一年计划之后,做了2个月,他们的站先是被谷歌人工惩罚(manual action),又被谷歌企鹅2.1惩罚。当然,惩罚的原因是在我接手之前他们的团队用黑帽做了2年左右,得了个双重惩罚。我接手时并未有这些惩罚,那当时制定的策略和计划肯定不能用于惩罚后的情景,惩罚后恢复惩罚是唯一要做的。所以,计划是要有,计划就是蓝图,但计划我倾向于6个月一期,且可以根据实际状况进行调整。

且看我给一个江苏客户制定的第一个6个月SEO计划

文中还提到现在和以后的SEO服务应该是怎样的,有些点我非常赞同。

1、SEO与内容营销的融合

SEO的本质是内容,把SEO拆开,实际上是O你站上的网页,而网页上的是内容,为了让SE更好理解与认同你的页面的价值而把你排得更高。所以SEO与内容营销融合不是一件新鲜事,早已有之。搜索引擎优化现在要向用户体验优化方向发展,让机器人爽要向让人爽的方向发展,因为内容的消费者是人,把SEO做得更好,就要你把内容做得更好。所以,那些忽视网站设计、内容质量,而只拼命搞外链的需要平衡一下自己的心态。

2、保证排名的SEO服务需要消亡

没有人能控制和保证排名,任何给这种承诺和保证的服务商,你都要注意了,要么手法有问题,要么有潜台词。我也不提供排名保证,但是SEO好的效果是可以用策略达到的,项目做多了,就可以摸索出一些共性和经验并加以利用。所以,像我这样的服务商虽然不提供排名保证,但却可以答应我收你10人民币万一年的预算,做到你上为止。所以,我觉得应该将排名保证改成额外的免费工作保证,排名无法操纵,但工作量可以自由控制,“做到你排上第一页为止”,我相信这种折衷的方案是双方都乐于接受的。

3、客户网站的质量实在需要加强

有的客户把他那“神站”给我一看,我想屎的心都有了,网站的设计与质量太差。从转化率优化角度去看要排名的登录页完全不合格,那已经不是站内优化级别的了,需要整站的重设计,只能说客户的网站做得太差了,具体什么是好站呢,这个话题太大了,我会在另一个页面中详细谈谈要如何做一个高转化与高质量的网站,从B2B到B2C到单页。

4、管理客户的期待

数字营销服务中,管理客户的期待(expectation management)太重要了。在SEO中,我觉得最重要的3个指标是排名和流量、时间和预算,时间和预算可以在事先说明,但排名和流量却说不清,道不明,它也是最不好管理的客户期待。我做服务一般会将这3个指标在咨询阶段就跟人家讲清楚:我能做的是什么,要多少钱多少时间,结果可能是如何的,愿意试试就来,犹犹豫豫就算了。像我这样做生意,在很多时候会丢掉原本可以得到的生意,这个我也懂,但我就是死性不改。

还有一个非常重要的因素是预算问题,文中作者谈到的有付款模式有小时制、固定费用制、项目制、月预付制。就我个人而言,除了小时制我不接受外,其余的3种我都有在用,我把项目制和固定费用制合并为一种,所以,我接受而且做得最多的是项目制和月付制。项目制我来给大家讲2个有趣的例子:

a. 一个河北做钢材外贸B2B的哥们找到我,他说看了我的文章,觉得我很专业,要找我做,问我多少钱。我说第一年10万人民币吧,低于这个标准的我不接。他笑呵呵,我基本上看出来预算对这哥们是个问题,这哥们也有意思,就不说自己要投多少钱,就说一定让我想办法给他做,这中间几个来回的事我也忘了,只是记得他最后扔给我5W,我给他做了。重新做一个高效的网站,然后适度做点SEO。这事就这么傻乎乎地发生了,他总是笑呵呵,态度很好,我一时心软,就……。我们之间没有合同,没有承诺,他甚至都没有向我要过计划书,我们就这么做着,现在还在做。由于预算偏低,我也只是告诉他能做一些简单和基础的页面和关键词,等看到一点排名或效果了,再增加投入,他一下就答应了,从来没问我要过报告啊,催我什么的。当然,我对他负有责任,我会想办法在小预算内尽可能帮他达到更好的结果,这就是我的策略和资源的事情了。

b. 第二个是广东潮州一个做女鞋的外贸B2C哥们,他是我博客的粉丝,在广州正佳广场的拉丁餐厅请我吃了一顿饭,那是我第一次吃那玩意儿。他给了我10W,他的niche竞争还是相当激烈的,预算偏低,我也只是说做做看吧,什么结果不好说,他也答应了。后来环境发生了一些变化,我的策略里面出现了一些失误,他的有些做法也妨碍了目标达成。我建议我们调整一下策略和目标,并且答应他就那么多钱了,还是没有排名保证,你何时到第一页,我何时停止,做到你上为止,不管多花出多少钱,都算我的,因为里面有我的策略失误。我们现在是比较好的朋友,他老请我去潮州吃牛肉,还来上海请我听演唱。

月预算方面,本文作者划分了3档:

  • 小于1000刀 – 小客户
  • 1000刀-4000刀 – 中等客户
  • 大于5000刀 – 大客户

分别以预算去规定客户级别,我是相当赞同的,而且我也是这样去划分客户级别的。目标与预算是成正比的,平时找我的人最有趣的是有着大象般的目标却只有老鼠般的预算,我只能沉默以对:你去找别人吧,我没这能力。有趣的是,客户问我:你能给我什么结果?我反问:你有多少时间、多少耐心和多少预算?这样的问话中体现了当事方最关心的问题,客户关心能够创造多少利润,我关心客户可以给我带来多少利润。

来谈个哲学问题,先有鸡还是先有蛋?套用到这里是先有目标还是先有预算?抱歉,我无法回答目标跟预算之间是如何转换的,有类似E = mc²的可以推倒的公式吗?很抱歉,这两者是没有可以换算的数学公式的。但你可以对号入座,月预算小于1K刀的,你要知道你只能在一些容易的niche里有所作为,比如artificial grass supplier,且要花8-10个月;1K-4K的,可以在除竞争非常激烈的niche外里有所作为,比如cheap artificial grass,时间在4-6个月左右;月预算大于5K的,好吧,你已经god-like了,可以竞争任何顶级的领域,比如artificial grass,时间在6个月左右。

我说过要留评论,增加曝光了吧?

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我说过有价值的评论可以建立关系,结交朋友了吧?这哥们第二天就follow了我的twitter。

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建立关系并结交朋友是非常有好处的,我想到的是这哥们twitter上有几千follower,brianzeng.me的下一篇博客文章会有机会增加曝光和从他那里带来流量;我可以联系他,请求在他的博客写一篇客座文章,那他的博客读者就是我的读者,给brianzeng.me建立声誉、曝光、流量、外链、权重、排名、更多的流量。

推荐文章二:Why Influencers Deserve To – And Should – Be Paid by Brands

本文作者讨论的是国外非常普遍的一种博客营销方式,重点是博主收费去为别的品牌做营销。国外比较常见的方式有:

1、sponsored posts – 赞助博文,相当于get paid to blog,国外很火的pay per post模式。当然,我个人认为接受这种pay per post模式的博客还是比较低端的,也不是本文讨论的重点。

2、product giveaway,比如我卖鞋子的,你是关于鞋子的博主,我看你的博客质量不错,粉丝很多。我联系到你:亲,我免费送你一双我们新款的鞋子,国际快递费也算我的,你写一篇关于我们鞋子的文章,你的穿着感受、品质等方面,贵在真实,发表在你的博客,并链接到我的网站,再将文章同步到你的facebook/twitter等社交平台即可。这是电商推广的惯用技巧,免费样品,通过这样的低成本有机会让自己的产品和名字在行业顶级博客上曝光,好的评价会带去很多的定向流量和销售,做这种营销的效果都是不错。关键是产品竞争力、流量兴趣匹配度,当然没,你要搞定博主先呢。

3、contest,电商与博主联合搞竞赛,奖品由电商提供,与giveaway思路大同小异,都会获得曝光、品牌声誉、流量和销售。

4、客座博客,电商通过金钱、关系或高质量文章去运营博主,让其答应发布电商提供的高质量文章,同样可以获得认知度、流量和销售,对SEO也有很大帮助。

其实本文讨论的重点不局限于sponsored posts这样的形式,形式只是形式而已。问题的关键是博主是一个行业影响力,他有很多信任自己的读者和粉丝。所谓行业就比如我是卖鞋子的外贸电商,你是写鞋子的博主,这样我们之间就有一个很好的流量兴趣匹配,我们能有更多的销售。这里讲的是影响力营销(influence marketing),不论采用哪种形式,博主必须有一定规模的读者,否则称不了影响力,影响几个普通人的不叫影响力。

博客营销自然要给博主好处,付费也是理所当然的。一个博主要成为影响力是要付出诸多努力的,我自己是博主,我非常清楚,即便我现在博客读者的规模还不算大。别看这样一篇简单的文章,它从idea构建开始到最终发布,不是2个小时的事情,而是断断续续要花掉我好几天的时间。我的时间不是钱吗?我辛辛苦苦建立起来的读者群和读者粘性凭什么免费给你用,所以要利用我的博客做你的营销,要么跟我建立关系,要么给我钱,理所当然,天经地义。

推荐文章三:6 Major Google Changes Reveal the Future of SEO

本文是一种趋势预判性文章,有着不错的作者自己的insights,非资深人员写不出。文中谈到谷歌正在从一个为机器人的搜索引擎深度向为人的搜索引擎转变,并列举了6个近年谷歌推出的东西来论证,我们一起来看。

1、谷歌分析(google analytics)里将给你网站带去流量的关键词变成了“not provided”,不再为你提供详细的关键词分析报告。可能有许多原因让谷歌决定这么干,我也说不好这是好是坏,放在谷歌希望你的SEO策略从战术性向战略性转变的大背景下去解释,可以简单理解为,谷歌希望你去全面部署和铺开你的关键词和内容,而非整天盯着那些给你带去流量和你取得排名的关键词上。蜂鸟算法里有长尾词的加强,这从另一个侧面印证了你需要从局部的战术性策略(少数页面和关键词取得排名)向整体的战略性策略(最大程度上铺开网站内容和关键词部署,从架构上具有战略思维)的转变。

2、Matt Cutts说今年的page rank不会更新,但是就在前几天PR值还是更新了。实际上重点不是更新不更新,而是PR值的重要性和一直以来的被过分强调的观念和情况何时可以改变。其实PR值可以看作是一个指标吧,一个可以参照网站质量和流行度的指标,比如一般PR3以下的要么是新站,要么流量和流行度不高;PR6以上的质量和流量都比较高;PR4-5的夹缝中求生存。这是说的“一般情况”,那“二般情况”如何呢?你要结合肉眼去看网站的质量,比如内容质量、流量大小、用户反应(评论、社交分享)等数据再结合PR值才能把网站的质量看得比较准。低PR的也可以是好站,高PR的也可以是烂站。现在就我个人而言,我喜欢将PR值和DA值一起结合起来看,一个PR5的网站,DA值只有20就非常可疑了,正常情况下它应该在45-65之间。所以,请平常心看待PR值,it’s something & it’s nothing。

3、我个人感觉不要对蜂鸟算法(Hummingbird)太过敏感了,辩证去看,it’s big & it’s small。Big来说它可能会迫使你的英文SEO策略从战术性向战略性转变,small的是搜索引擎的根本任务跟核心是不会变的,谷歌要为用户提供好的搜索体验,搜索引擎也是一种产品,有产品就要讲用户体验。所以,高质量的内容、相关高质量的外链、社交分享推荐等原本重要的东西在蜂鸟后依然重要。就连SEO也不应该被刻意强调,做一个好站,做好内容和用户体验,做好推广和社区互动,建立品牌,从这个意义上讲,我赞同将SEO送入棺材。

4、Google+作为谷歌的社交网络有着facebook和twitter不具有的特殊意义,它会更好地帮助谷歌理解你,你的网站,而这些将和谷歌的其他产品,如GWT和GA一起影响着你的网站在搜索引擎的表现。保持在google+的活跃和创建价值,这点和其他社交网络并无不同之处,参与-分享-成为影响力-推广自己。亲,请把我圈在你的圈子里:点这里

5、作者身份(Authorship)标记其实跟google+是紧密结合在一起的,用来告知谷歌谁是内容的作者,同时也会展示在谷歌的SERP上。就像我的:

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再来看本文作者的:

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大家可以清楚看到这哥们跟我的比起来,多了一个在多少圈子中。一方面是因为我的是新帐号和新生意,我的google+账户运营得并不好,也是刚开始。而这哥们老早就用上了,而且运营得比我好,所以他有更多的曝光和影响力。这里有一个帐号权重的问题,虽然谷歌并没有公开说这个“author rank”的问题,但我和很多人都觉得它应该存在并影响着排名。帐号权重就跟网站权重是一个道理的,需要建立,并影响着最终的结果,社交也会有帐号权重问题,比如我们用followerwonk搜索“digital marketing consultant”,也可以看到社交帐号权重:

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所以,帐号权重是帐号质量的表现,本文作者的权重肯定比我高,就说所处的圈子数,类似于外链数,我只有3条外链,他有九千多条,而followers帐号的质量又会影响我和他帐号的质量。个人感觉帐号权重还处于初级阶段,就像06年的谷歌算法,很容易堆外链拿排名,不难想象去买万把个机器人followers来充实自己账户数字的做法会取得一些战术性胜利,在一定时期内,在算法觉醒前。

6、深度文章(In-Depth Articles)也是今年下半年推出的谷歌搜索结果页的新元素。它会在正常的首页10个搜索结果下面展示最多3个的搜索结果,然后点击“更多深度文章”后会展示更多的深度文章,比如我在搜索“blogging”后看到的深度文章:

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需要知道的是目前只有google.com才有这个特性,应该以后会推广到谷歌的所有国家和语言版本吧;而且也不是任何的搜索词都会出现深度文章结果。就如同上图看到的,谷歌的搜索结果第一页经常会出现多于10个结果的情况,SERP改啊改,连数量都改了。我观察发现目前出现在深度文章结果里的网站基本上都应该是谷歌喜欢并认可的权威站,比如problogger.net,这个故事再一次告诉我们成为权威站的必要性和红利。深度文章,顾名思义,出现在里面的内容会更长,更有深度,就某一个论题,那这个故事告诉我们的又是写好文章,写长文章,写长的好文章,就像我写的英文文章现在每一篇都不会低于2000词的要求一样,我会在其他页面中陆续展示给大家参考的。

与深度文章对应的是“知识图”(Knowledge Graph),虽然知识图是去年推出的,但是它和深度文章一样,都是在搜索结果页展示更多的可以满足搜索者需求的相关信息,它的作用是谷歌展示与搜索者搜索指令更多相关的知识性内容,帮助搜索者在搜索结果页直接能了解到更多的直接信息,而不用再点到搜索结果页里面。

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比如我搜索达尔文,就会在右边展示达尔文的介绍,关于达尔文的书,澳大利亚城市达尔文等信息,直接出现在传统的结果右边。感觉看起来就是将一些百科里才出现的内容直接展示出来了,bravo。

推荐文章四:The 7 Things Every (Great) Checkout Page Needs

本文讨论的是独立网站线上付款的结算页应该有的元素有哪些,比较典型的是电子商务行业和类似ahrefs.com之类的软件服务业等需要在线收款的网站。文章实际上说的是结算页优化(checkout page optimaztion)的问题,结算页一般是一个在线销售产品或服务转化漏斗的最后一个登录页,所以它又是登录页优化(landing page optimization)的一部分,而LPO的知识来源和理论依据又是转化率优化(conversation rate optimization)。所以,此文只是拿结算页给大家做例子,强调具体应用情景下需要哪些因素帮助转化。

好,我们来看看作者都给我们说了什么:

1、填空的数量

我觉得填空的数量自然是越少越好,越少我越愿意填,越少我填完并完成付款的可能性越高。作者举了个特例,说在填写信用卡信息等付款资料前如果先填身份信息会让用户更有安全感,也更容易建立信任,从而提升转化率并促使完成付款。不过就我的观察,我所使用的电商或者服务类网站都是遵循先用户信息再付款信息的流程规范的,无需多说。

这个故事的重点是我要告诉大家,在你设计网站时要注意让用户填写的空和信息量有多少,并仔细思考是否有那个必要性。比如我在设计我们的外贸电商网店结算页时肯定会叫我的码农删除company和fax这2个空,作为一般的用户和像我们这样普通的小电商,我实在想不懂搜集这样的信息干嘛用,没有用又何必做进去,你不要告诉我“magento默认自带的,那就这样咯……”。

2、帮助用户减小购物风险

这个倒是很好的建议,比如“100%退款(或满意)保证”,“30天免费试用(无需填写信用卡)”等信息出现在结算页会帮助用户降低戒心,完成付款。我们知道销售都是有阻力的,销售的过程自然带有摩擦,转化率优化这门学问研究的就是如何减少摩擦,增加销售的。

当然,不是所有的网店都要提供100%退款保证,要根据你的实际情况来定。你一个卖内衣的保证100%退换货就非常不行,这种intimate wear别人穿过了谁要啊。想想你要如何帮助你的客户更放心地下单吧。

3、安全图标

在线购物会有信息安全担忧,假如去amazon就少有这种担忧,但不知道名的网站就是另一个故事了。一些个人信息如email被你搞去了,给他狂发垃圾邮件或者转卖给其他人;信用卡信息被你保存了,当成黑卡刷;你网站被黑客入侵了,使用环境存在安全问题等都会让人觉得担忧。

所以你需要用专业权威的第三方安全服务来证明自己网站的使用环境是安全的,比如norton(verisign)的SSL超强加密,麦咖啡的在线安全扫描,truste的隐私条款保护等。你的网站购买使用了这些服务都能从服务商那里得到印章,带链接可以点过去验证。

4、单页结算或多页结算

应该说这两种模式都有大量的使用者和拥趸,各有各的道理,不好说哪个好哪个差。但我个人喜欢用单页结算,用多步结算也没问题,只是要注意告诉用户完成结算共有几步,目前在哪一步,让用户知道进度,更有掌控感。

5、第三方评价

这个可以是用户的评价/证言,也可以是第三方权威网站对你的报道或评论,目的是让在这个页面上付款的人知道别人已经有好的体验和评价了,可以进一步增加购买ing用户的信心,相信自己的购买决定是正确的并迫不及待完成付款。

作者Neil Patel我很熟悉,国外的一个牛淫,是用户行为分析和数据分析的专家,创立了crazy egg和kissmetrics,请这哥们做事的费用是一小时$2500,请我做事一小时$100,差距啊,我们以后经常会读他的文章。Neil这篇文章应该更适用的对象网站是服务类网站,一般电商类网站的结算页我不建议整这么多花里胡哨的玩意儿,因为转化漏斗是有几步的,我的习惯更倾向于把这些有助提升转化的元素分散在漏斗的前几个步骤,而非全部堆积在结算页面,因为我觉得结算页面应该干净,让用户以最快速度完成付款,money in my pocket,开心~

推荐文章五:The Ultimate On-Site SEO Guide

嗯,好吧,我被吓到了,这不是一篇文章,是一本小的电子书。这些信息是作者从互联网上各处搜集而得的,是非常不错的站内优化基础入门级资料。我想大部分人都能从上面知道一些自己原本不知道的知识,留着备用吧。

这个故事深刻地告诉我们如果你文章写得不怎么样,论点也无独到之处,只要你肯学习,够勤奋,也能整出类似的资源页面,可以从别的网站获取外链、定向流量和声誉。所以,这是一篇自然的链接和流量诱饵,原因是什么:价值!

推荐文章六:Life of an SEO Before, After and Beyond Penguin 2.1 an Infographic

本文是一张信息图,对比的是以前的SEO和现在的SEO,从现在的观点去看,以前的SEO可以认为是黑帽的,现在的SEO是白帽的。所以这又是一张微缩的黑帽与白帽SEO做法的对比图。有些读者问我什么是高端的SEO,我回答后他们好像也不能很好理解,因为在你没有概念的时候一两句实在难以说清。

图中“现在的SEO”可以说代表了我现在的SEO做法,我知道很多看我博客的人还是“以前的”那种做法,如果那是你的生存方式,那也没什么,我理解,没有理由去对别人的生存方式说三道四;如果你想向我学习正规白帽,并从过去的模式中走出来,你可以好好对比和反思一下了。

推荐文章七:7 Reasons to Hire a Former Teacher for a Content Marketing Job

本文的论题比较俏皮,“雇佣一个前教师做内容营销的7个理由”,跟那些how to式的教程相比,观点切入的角度比较独到,故拿出来给大家轻松一下。教师只是一个形象代表,因为教师身上应该具备的特征或素质与内容营销从业者需要具备的特质有某些地方的吻合。

内容营销是相当高端的,有严谨的工作流程和体系,而且各流程中有许多点需要从业者去深挖和注意。做内容营销要细心、有计划性、协调好时间和任务安排、与人沟通、解读报告、认真总结和改进。嗯,我自己打完这些字都发现,教师确实跟这些字眼很般配,你觉得呢?

推荐文章八:Up Close & Personal with the Women in SEO – Part I

本文又是一篇角度比较独到的文章,“玩SEO的那些女人们”~SEO这个行业确实男比女多,所以作者采访了一些玩SEO的女人们倒让我饶有兴趣地去读完。问的问题比较切入重点,又很合乎主题,关键是有些女人的回答着实让人忍俊不禁。比如在回答女人从事SEO最大的挑战是什么的时候,Kim Krause Berg说她是“娃的妈”,经常去外地参加SEO会议和演说,娃就没人照顾了,到今天我才知道她是孩的单亲妈,不容易,向她致敬。

在这个系列采访中,我看到了一些熟面孔,如Julie Joyce、Ann Smarty、Annie Cushing,她们在国外SEO圈子里还是很出名的。这个故事美艳地告诉我们,像很多其他领域一样,女人在SEO这个行业也可以做得很好。

该采访的第二部分在Up Close & Personal with the Women in SEO – Part II

推荐文章九:4 Black Hat Tactics You Won’t Believe Still Work (and what White Hats Can Learn from them)

本文讨论的主题是白帽应该跟黑帽学什么,从4种被大量黑帽所使用的外链方法说开去。表面看文章在说白帽应该向黑帽学什么,不如说谷歌算法缺陷所导致的垃圾站、垃圾做法在一定时间内的存活的现实。文章说的黑链、博客群外链、买外链和层级外链都是确确实实在当前算法下起推动排名作用的外链,这个故事要告诉我们的是外链对排名的推动作用是所有东西都无法比拟的(案例说明的,不是我说的)。

我也有朋友在用黑帽手法做外贸B2C的,跟文章中说的案例没什么差别,一般2-3个月就有排名,搞几个月就死去,但是有快钱可以赚,死了再搞,搞了又死,再搞再死,再死再搞。其实黑帽白帽没有什么更好、更高,只有哪种模式是适合你的。像我那朋友需要钱养活自己,他需要的是钱,能来钱就行,方法无所谓,那么其实我会向他推荐黑帽;但如果你的生意是要正规长久运营的,你还是要用正规的高端白帽去创建价值。我朋友的故事告诉我们:黑与白,生存方式不同而已,没有高低,我不鄙视,因为你没法鄙视别人的生存方式,选择适合你自己的就行,做概念争论毫无意义,浪费口舌。

推荐文章十:Why Your Online Store Needs a Unique Selling Proposition (USP) to Thrive

本文讨论的是电商为何需要自己的USP(特色、卖点)去竞争和生存发展。我在刚毕业找工作的时候特别烦那套“你有什么不同于别人的地方”、“你的优势是什么”之类的面试官的问话。我为何反感?因为我没有好好想过这个问题,想了也不知道,难道跟人家说:我数学高考不及格的,但是英语还可以?

我想求职者必须要有优势才能工作吗?生意必须有特色才能存活吗?产品必须有特色才能卖得出去吗?答案是否定的,普通到平庸的求职者都能找到工作;普通到平庸的生意也能在一段时间和一定环境下存活;普通到平庸的产品也有它的消费者。那为什么还需要有USP呢?哥甚为不齿。

但到后来我渐渐认同了生意必须有USP才能好好发展。我觉得这个问题的重点不在于你有一两个USP是非常特有的,别人根本无法企及(当然,有了更是非常好),更重要的是你会认真去思考你究竟有什么USP,能够让你区分于芸芸的竞争者。当你去思考,就有可能去学习和调查一些东西,然后慢慢发现和发掘并培养起你引以为傲的USP。USP是一种独立的精神性东西,它是一种习惯和气质,给你指引方向,让你去努力。

其实一开始当zengliang.me还是dingdelaotou.com时,我也不知道USP是什么,我该如何清醒地去认识和走我的blogging道路。在实践中思考,我觉得英文白帽SEO是非常适合我走的路,正规的综合英文网络营销是我的兴趣所在,英文网络营销顾问是非常适合我的职位,就这样,我慢慢从人群中走出来。在做brianzeng.me时我就非常明确,我一定要和国内的人区分开来,这样国内的受众便会印象深刻地记住我。就像别人在评价曾亮时会说:哦,他啊,就是那个文章写得老长,快把我看死的家伙。

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曾亮教你带节奏 – 第2期|曾亮.ME - 2013 年 12 月 18 日 Reply

[…] 在上周推出第一期后,这周我们接着推第二期,如果能一周一期,其实算速度挺快的了。真的,别看第一期就万把字,但是准备素材、思考、总结、写作加起来花了我断断续续的3天吧,一周就2个3天好吧……主要是最近我的工作进度有些被某个项目卡住了,就抽空多写写,把以前积累的应该拿出来分享但出于时间和心思的问题而未写的拿出来一点,只是一点哦,因为太多了。慢慢来吧,这个栏目不会倒,只要我还做英文营销,我们将有大把日子要一起度过。只是,我不敢保证以后还能准时地每周发布一期,看我个人的时间安排和心思在何处。 […]

外贸M颜 - 2014 年 4 月 1 日 Reply

第二遍读带节奏啦。
节奏篇一,站在了一个相当的高度上来俯瞰SEO,Brain推荐的文章我只点进去几篇(各种看死人),不过更让我坚定了白帽SEO的信念,也知道了SEO未来的实际上就是内容营销。
OK,接着看第二篇第二遍。。。

AlexJQ - 2014 年 5 月 5 日 Reply

非常好的文章。对2013年后SEO新的思路的一些启发。选择black hat还是white hat是不同的marketer在当时的时程和目标决定的。不过white hat才是在长期有有效的。following Brian的博文必定收益匪浅。留评论,增加曝光。

宁beibei1 - 2014 年 11 月 11 日 Reply

非常有用的SEO引导文章!对于对SEO一知半解的我,有很大的启发!会一直看完8期文章的!

Inoue Takehiko - 2014 年 12 月 23 日 Reply

很久没来了,曾兄的博客又更新了不少干货,佩服。俺今年的生意更上一层楼,这个月初提了奔驰GL450,这一切都要感谢曾兄领我入SEO的门,谢谢!

Messi - 2015 年 7 月 16 日 Reply

一看到带节奏,就在想,当年亮哥是不是玩过dota。。。好吧,扯远了,继续第二篇

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