饥要择食:那些我不接受的客座文章

像PONBEE这样的英文内容站,在做了几个月后,就会有人想以客座文章的形式,在PONBEE上面发表文章。

如果你不知道什么叫客座文章:简单来说,我是ponbee的主人,站长,我在上面发布文章,就是主人的文章。那么,现在假如booksiren.com的站长Eric Fang(我的英文SEO课程学员)想为ponbee写一篇文章,发布在ponbee.com上,那么他就是ponbee.com的客人,他的文章就是ponbee的客座文章。

那么,他为ponbee写文章的目的何在呢?

推广!

客座文章和自己发布的文章本质上没有什么区别,都是要我,站长或者编辑阅读并同意后,才会在网站发表,Eric Fang是没有文章发布权的。

基本上,我们发布客座文章的目的是为了:

一、吸引读者

比如ponbee是一个关于个人成长和自我提升的网站,时间管理和效率提升是自我完善的重要话题,所以,ponbee.com的文章分类下有包含这类话题:

那么,我要如何推广我的网站呢?

我就去用谷歌搜“best time management blogs”和“best productivity blogs”。

经过了解,我发现Asian Efficiency是一个关于时间管理和效率提升的知名网站,用similarweb去查看它的流量数据:

 

当然,依照以往经验,它的数据水分较大,就说访问数吧,这里是24万一个月,我估摸着真实的数据就8-12万左右,我们就当它每月10万吧。

读者受众组成也是英语一类国家的流量,挺好。

流量一半来自搜索,组成结构也还可以。

综上,此站的流量质量还算高,而且数量也还不错。(比我好多了,哈哈)

那么,我在上面写文章的话,多少会给我带些相关流量到我的网站。

二、获得高质量的外链来提升SEO效果

请看我在上面发表的这篇文章(经过半个月,8次的邮件往来,对方才同意发布我的文章,不算我文章的写作时间,不是那么容易滴~):

Why a Slow Workday Is Actually Good for Your Productivity

什么样的外链是最好的外链?

当然是:来自话题相关网站(已满足);高权重(MOZ的DA值50,算中等,基本满足);正文外链(已满足)。

正因为发布客座博文有直接和间接的好处,才有很多人(包括我)在积极地寻找着好的网站去推广自己的网站。

那么,我们的故事就开始了。

我们一起来看那些最近请求在ponbee上发表客座博文的邮件。

邮件1:

分析:

  1. 打开对方网站,是一个数字营销服务公司,她发信是为了发一篇文章在我网站,然后外链到她客户的网站,提升她客户网站的SEO表现。
  2. 给我们免费文章+100刀的“管理费”,说白了就是聪明地去做“买外链”。

作为一个服务公司,我以前也有过类似的从业经验,就是人工去找自己感觉还可以的网站,事先把对方网站主运营好,谈好,然后有客户订单时,直接把文章和钱给到对方站长或编辑发布“软文”。直到现在,我手头上还有2000+个网站主有合作,可以说我可以轻易控制一些网站的排名,要花钱去把SEO做上去很简单。

但,这肯定不是做SEO的最好方式,能做上去,不代表能做“好”。

为啥尼?

你想,如果我也像那些合作站长一样,为了钱(主要目的),今天对方推送一篇关于贷款的文章,链接到她客户的贷款服务网站;明天又来一篇关于灌溉机械的文章,链接到她客户卖机械的网站。

那我的PONBEE会变成什么样?

a blog about everything and anything。

就会变成一个卖外链的垃圾站。

这肯定不是我的做它的初衷。PONBEE首先是我内容站课程的演示网站,其次我也是想好好把它流量做大,做成一个长久运营盈利的资产(跟买房投资一样)。

如果我为了眼前的这100刀去乱搞,那么我的目标肯定无法实现。

因此,这样的“send a relevant article as a contribution”不是我说的客座博客,只是更高级一点的PBN(“私有”博客群外链,被谷歌狂打击)而已。

虽然PONBEE现在文章和流量都不多,我的内容策略就决定了我需要大量的话题相关的文章,就是说:PONBEE正当hungary for content的时候,都要去避免发布这样的“免费文章”。

像瘟疫一样去避免它。

邮件2:

分析:

  1. 一句“on behalf on my client”就让我心碎
  2. 在其公司的职位是“digital pr outreach executive”,数字公关外展专员

根据我的经验,这个跟第一个是一样的,都是为客户去做营销。

不过,为了证实我的想法,我故意用第一封邮件别人的话去问他:

看他咋回的:

后来也没有下文了。

所以,如果你想做的是一个好的内容站,把它当成长久的生意去运营。

我建议你跟我一样,凡是数字营销公司代客户来做的,一律say no,不用浪费你的时间了。

邮件3:

这个好点,直接说是打广告,不过是“sponsored post”的形式,肯定也要在文章中给她的客户网站做外链。

于是,我还是用第一封邮件的要求,相关文章+100刀去试探她,看她咋回的:

看到没?这些营销公司都精得很,直接讨价还价了。觉得好无聊啊,直接删了。

邮件4:

这是最接近高质量客座博文的一封,一切看起来都那么美好。

不过一看到她的公司叫“seek visibility”,寻找曝光嘛,哎,还是数字营销公司,所以说老司机只需要一点线索,便可洞察一切。

不过,我倒是蛮有兴趣的,想看看她下面怎么说。

经过几封邮件往来,终于看到她的本质:

分析:

  1. 我们终于到了article topic pithing这一阶段,但一般来说,我都会要求对方推荐3个文章话题,并附上打算怎么写该文章的摘要,她这里只提供了一个,不够。
  2. 她的客户是awards.com,域名不错,但点开链接一看,是链接到奖杯的产品列表页。我一般是不给commercial pages(产品列表页,产品详情页,甚至是首页)做外链的,因为这是直接的推广生意了,不这么玩的,除非是直接说明打广告。
  3. 她推荐的话题是:企业雇主如何帮助其雇员树立个人品牌。而PONBEE的受众群体主要是个人,不是企业雇主,所以话题和受众兴趣不匹配,文章不合适。她为啥推荐这样的话题尼?因为这样的话题适合她客户卖的产品,对她客户是好的。
  4. 根据我的猜测,她应该问她客户收费每条外链200-300刀左右,然后她让写手写一篇1000词左右的文章,花费控制在$50-$80,剩下的是赚到的利润。我是做这个行业的,多少能猜出点门道。
  5. 英文SEO行业在国外已经变得疯狂了,好外链的获取难度比前些年增加很多,以前$120左右一条好外链,现在要价是$250一条。我参股的美国和印度数字营销服务公司就是这么收费的,行业已经疯狂!

总结

在你的英文内容站还处于初始发展阶段时,你可能想要更多的内容去充实自己的网站,特别是有人offer你免费内容+金钱利诱时,若你没有经验去分析和判断,往往会做出不当选择。

所以,本老司机这里给你提个醒,要综合考虑和分析自己的目的,再看看我上面提到的要点,做出你认为最适合自己的选择。

祝你成功!

曾亮

Leave a Reply 8 comments

Jellzone - 2017 年 8 月 9 日 Reply

非常好的文章,里面的思想就是:宁缺毋滥,你的价值观决定了你网站的价值观,受众的质量,以及你未来能拿到的这些受众所带来的回报,换在其他行业这个思路也是对的。

结尾的几个SEO外链数据挺有意思,希望曾亮多分享一些网赚行业的动态和SEO行业动态

曾亮 - 2017 年 8 月 9 日 Reply

好的呀,最近是事情太多了,太忙。我还是争取做到每月能写4篇文章在zengliang.me,肯定混搭网赚,SEO,外贸B2B等等。满足不同读者的需求。

谢谢评论,看帖回帖是美德!

海风 - 2017 年 8 月 9 日 Reply

学习了!谢谢亮侠分享!
和十年随便发发外链就有效果比起来,SEO变得越来越难以理解了,如今再像以前那样无脑的天天发外链,已经落后太多了。仔细品读亮侠的文章,里面有很多知识和技巧,我的收获是:
1.SEO越来越倾向于人际化了,相关内容通过人脉社交来做外链,这样才算是最自然的链接
2.用任何手段哄骗搜索引擎的方式已经过时了,高质量内容是地基,外链是高楼框架,想要站得高,先老老实实打好地基,才有资格向上攀。
3.最后呢,我想说,SEO伤神伤钱,是有不菲成本的,就算没任何投入,做多少年没头绪对信心打击也很大,而且损失的时间更宝贵,所以还得去学习,跟亮侠学,没错的!推荐

曾亮 - 2017 年 8 月 9 日 Reply

海风啊,你的结论很好,基本上跟我的看法是一致的。

我个人认为SEO变难,门槛变高和成本增加是好事,刷掉一大部分靠SEO作弊去获取流量的人。把机会真正留给那些去思考如何创造价值的人。

你的思路和方向是对的,继续和我一起加油。

Tiger - 2017 年 8 月 9 日 Reply

亮神的文章读起来一个字! 爽! 你文章的格局很大。符合主流价值观。 我觉得要做成一件事情, 必须有优秀的价值观作为指导。 我们做这一行,必须符合Google的价值观。Do not do Evils

    曾亮 - 2017 年 8 月 10 日 Reply

    哈哈,你能看懂我的格局,还能懂什么是英文SEO世界里什么样的东西是主流的,说明你的眼界也是开阔的,肯定没少看国外的主流媒体网站,关注着SEO乃至整个数字营销发展的趋势。

Ronnie - 2017 年 8 月 9 日 Reply

guest post都涨价了,看来整体流量获取成本也越来越高了,那么马太效应加剧也愈加明显了。

有钱的看到这趋势赶紧加把劲攒流量资产以期待平摊后期成本,越是这样做后期的单个客户获取成本也平摊得越便宜,没钱的越不敢投钱去做,结果竞争能力愈加落后,等到听说某公司某数据的时候越发惊讶,好了,心狠投入进去也会血流不止;这种事情总是会不停地重复。- 因为根本就没有把优化流量成本和结构的事情当作是长期要做的事情去做,去研究,去优化。

(前几日问朋友CPM的成本涨了一倍,也就一年时间,今天看你提及guest post也涨价了,有感而发。)

曾亮 - 2017 年 8 月 10 日 Reply

恩,是的。

为啥尼?现在的很多普通站长也变得老道了,每天被垃圾外链的邮件请求轰炸出经验来了。不太容易再轻易给出外链,整体环境趋近。

那么,你获得高价值的单位外链的时间和人工成本翻倍,自然价格也要往上调。特别是营销这种行业,就更难了,因为站长也整天在关注SEO。但如果是农业生产技术这样的行业,会简单一下,所以选行业,挑话题去做,要懂得避开高竞争的,开辟一片自己的净土,方能容易耕耘出自己的一块菜地。

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