曾修改过几次“关于我”这个页面,但是一直不满意,直到最近,我被要求做了一个访谈,发现里面的问题以及我的回答用来解释我是谁,做了什么,要做什么是非常合适的。问题虽然只有8个,但通篇却有10096个字,不知道大家能否耐心看完, :-D

20150714114518

1. 您目前从事的主要工作是什么?

目前我在做的事归结起来大概有这3件:

1). brianzeng.me

2013年下半年我还在上海时就创建了它,它以英文数字营销顾问的形式出现,看似简单的网页和服务描述背后实际有两家海外数字营销公司作为支撑。

这两家公司一家在美国东部的弗吉尼亚州(约有15个职员),另一家在印度西部的古吉拉特邦(约有30个职员)。我们的缘分始于2012年时我们同去美国西雅图参加的一次数字营销行业会议,虽然我们都非演讲嘉宾,但这并不妨碍我们这几个安静的美男子们愉快地畅谈搜索营销。

当时这2家公司都已成立并运营着,就我还是以个人的身份在战斗。我知道我以后肯定会以英文数字营销为创业重心,我也知道只是依靠在中国国内用中国人去做英文海外数字营销始终会有穿着袜子洗脚的感觉和局限,所以当时就分别和他们深入讨论合作的可能性,最后分别以各30万美元现金入资他们的公司,成为他们公司的合伙人。

就这样,他们负责在各自国家运营各自的公司,招聘、训练人员,收割订单,而我就跟着他们拿取分红。在我自己创建brianzeng.me后,经过一些简单的推广,我获得了不少国内和海外的中小企业数字营销订单。那时我还没有为这个服务在中国开一个公司并招聘员工去运作,而是加入我的经验,跟美国公司或者印度公司的项目经理对接,把我获得的项目交给他们去做,而我自己做方向指引和质量把控。

这样既避免了由国内员工去操作而导致质量下降,又给客户,特别是国内的中小企业提供了一个有国际视野的中国人提供的相对符合欧美发达国家主流的数字营销服务的选择。当然,这种模式无法做大,但是对于积累和磨合是非常有好处的,我也不指望它能给我的收入带来爆发性增长,“我做,故我在”就达到存在并扎根于该行业的目的了。

2). OWNONLY

由于我们将国内IP重定向到了中文版本,要访问海外版本网站的童鞋请访问:http://www.ownonly.com/ncr。若有业务合作或者投资的可能性,欢迎找我来谈。

在说它之前,请允许鄙人简述一下本人的漂流史。我是温州人,1985年11月的天蝎。2008年大学毕业后被公司选中派去阿联酋的迪拜工作,干的是销售工程师(卖发电机的,我学中文的,这里只能呵呵了)。迪拜是一个在某些方面非常极端的地方,在这里我大开眼界,传说中的土狗见到了土豪;它也大大地刺激了我的成功欲,我对自己说要想办法从nobody变成somebody。

与成功欲不对等的是,很不幸,我是个情种。那时在温州老家有一个女友,她是我的first love。原本和公司签的3年工作签,而且有每年一次2周的带薪探亲假,结果还是熬不住对女友的思念,提前结束合同并回国希望和她结婚。在处理感情问题上,每一次,都是感性战胜理智,只是这是第一次。虽然有点矫情,我还是很喜欢这句话:世上多少痴儿女,爱到深处无怨尤。

但有时候即使你这么有目的地去做一件事,它还是会失败,我们终究还是没能在一起。留在我心底的只有一丝回不去的温情和感动。那个寒冬的凌晨1点多,她打车50多公里到温州永强机场接机,满满的都是心,啥都不用说了,一个满怀的拥抱足矣。

后来,我决定离开家乡,开始在中国4个一线城市的流浪生活。我花了2年时间,从北京到广州,广州到深圳,深圳到上海。说实话,这2年,我是迷茫的,我不知道我要的是什么,或者说什么是我能拥有的。

– 江山?

– 美人?

– Work & Life Balance?

– 35岁退休?

WTF…

这两年内,相比大部分同龄人,虽然我年纪轻轻,却不用为生活发愁,再说也确实是一个人吃饱全家不饿。其实从迪拜回来后到现在,我一直没有愁过生活,具体什么原因我会在下文详述。

When I was younger,我喜欢极致,极致的痛,极致的拥挤,极致的烦躁,极致的失落,人生的大起大落来得是何等的刺激。想起大学史学教授教给我们的一句话:“片面才能深刻”。

当然,现在的我还是喜欢极致,但它更是一种纯粹和化繁为简,对人,对事,用心体悟。

现在回过头去看那2年,我就是在挑中国工作和生活最“极致”的几个城市去蹉跎自己的心,通过游历让它起茧,给它机会遭遇不同的失败和失落,让它变得强大,强大到足以保护自己想保护的一切。

和OWNONLY的缘分就是起于流浪旅程的最后一站—上海。在几个月的百无聊赖之后,我选择了加入一个在做外贸婚纱礼服的小团队,婚纱礼服是中国竞争最大的几大跨境电商产品之一。团队的选择和项目的成败对我来说不是最重要的,如上所述,我重的是游历和体验,给自己找点事情做。也考虑过去申请cj.com在上海的职位,但终究觉得自己半生不羁放纵爱自由,干不来那朝九晚五的活。

因为那婚纱礼服有点定制的意味,所以便研究起了国外的正装定制B2C行业,花了点时间写成了那篇关于indochino的文章。那是大约在2014年的7月份,现在OWNONLY的技术主管Allen通过百度搜索indochino看到了我的文章,溢美之词不绝于耳,那是一个“淫荡”的夜晚,看来他对我已暗生情愫(LOL)。

在他的“撮合”下,我和OWNONLY的创始人兼CEO老王在杭州OWNONLY公司见了一面,聊得挺虚,但都关乎创业,他还是有眼界的。只是我看的都是国外原版的techcrunch.com或entrepreneur.com的文章,而他看的则是国内翻译过来的36KR或创业邦。他微胖,是个可爱的中年男子。

你跟有些老板聊天,虽然初次见面,但也能聊得比较舒服,大家彼此留个好印象;我也跟杭州另一家跨境电商的老板聊过天,我就恨不得早点结束。如同去相亲,跟有些女孩就能不聊相亲本身,若故友叙旧,愉快结束;有些则三句不离现实,我只能说:那就这样吧。人和人之间,有一种磁场。

那时杭州终于放开商品房限购了,我这种单身外来狗只要有钱就能买了,于是我买了一套。而上海还端着,不仅要社保满2年,而且要先有结婚证,只能呵呵了,我从来不交社保的,因为我从来就没有怎么正经上过多长时间班。

后来,老王又把持不住,让Allen来约我。在第二次来杭州和老王相谈时,我想要不加入OWNONLY一起愉快地玩耍一番?它和国内最常见的老套商城铺货模式不同,是个小而美,一眼就能看到indochino的影子。于是,I come,I conquer。我想在杭州定居后,以后再也不要无故去流浪了。当然,有空时,跟小伙伴们相约去新西兰钓鱼潜水则不算流浪,哇哈哈。

我以CMO(Chief Marketing Officer)的身份加入OWNONLY,负责它的海外营销(Customer Acquisition & Retention)和成长(Growth Hacking)。关于OWNONLY,我不便透露太多细节,只能告诉大家它目前已进入PRE-A轮,手上有几千万RMB的钱和另外价值几千万的资源。

OWNONLY还小,需要呵护,给它时间和经历让它成熟。把这件事做好并没有那么容易,分分钟能来的不会是成功。在我手上几个月,它已经出现了可喜变化,虽然不快,也算在长高。Wish him the best of luck。

3). 杭州品贝网络科技有限公司

这是我最新开的一个公司(2015年7月),它是干什么的呢?

可能有些朋友没有读过我博客上的“曾亮教你带节奏”系列文章,这个公司的主营业务之一就是以那样的广度和情怀将英文数字营销抽丝剥茧,将各个英文跨境网络营销的部分区块化、系统化、分级化,以脑力产品的方式呈现给大家,通俗来讲:课程。

我及我的团队将会通过线上、线下课程的形式将我们这么多年的认识和积累以系统的,实用的和容易接受的方式呈现给大家。我希望通过这种方式可以让更多对自己所从事的工作认识不够全面以及认识高度较低的从业者们提升自己的眼界和业务觉悟水平,从而帮助提升自己的生意。

有了认识和觉悟,自然需要专业的人做事,而我的团队又正好可以为大家所用,帮助大家从想到做,let’s make it happen。

再者,我将整合我在国外的人脉资源,并连通国内的从业者们,在国内举办跨国的英文数字营销大会。将国外的行业大牛和明星营销专家们请到我们国内,来场英文原版的头脑风暴,大家抓紧时间磨练好自己的口语和听力吧,哇哈哈。

– 有Amazon相关的业务吗?

有,敬请期待。

– 有Affiliate Marketing相关的业务吗?

有,还是敬请期待。

– 还有其他的什么吗?

有,但我现在不告诉你,让我们保持神秘吧,每隔一段时间给大家来点刺激,Stay Tuned。

2. 您能不能说些您博客上无法知道的私密事情呢?

好吧,我觉得大家可能会对我的第一桶金感兴趣。凭什么一个没有资源,毕业仅仅3年的普通男生可以拿出近400万人民币去入资别人的公司来为自己以后的发展奠定一个稍好的基础。

先来跟大家分享一下我是如何入行的,it’s a story about误打误撞。那是迪拜的一个天气炎热且百无聊赖的下午(迪拜极少下雨,貌似每个下午都是如此哈),我在国内的小网站上闲逛,忽然被一个“日赚200元”的广告所吸引。点过去以后自然是到一个类似于电视购物广告一般具有超强说服力的赚钱项目说明登陆页,现在我终于明白为什么电视购物广告都有人信,那时我也信了,所以此类广告对于没有鉴别能力的人还是非常致命的。

现在回头看看是多么的傻啊,给骗子打款约500元,然后被骗子拉进一个QQ群,在集合了几十个受害者之后,骗子退群了,留下一群愤怒的菜鸟在风中凌乱,我便是其中之一。只是我脾气较好,没有咒骂,没有狂喷,只是默默对自己说:上当了。

我也不会知道,这次上当的经历便成了root of all evil。我开始从其他渠道接触到此类国内所谓的“网赚”,国外说的make money online项目。怀着一种:你给我一个方向,我把所有都挖出来给你看的决心,我一直不死心地去研究。

我看着国内论坛里和QQ交流群里别人贴出来的大额收入截图,羡慕不已。虽然有可能只是一天100多人民币而已,但至少人家赚到了(骗到了),而且看起来有持久赚钱的能力。

我亦步亦趋地follow着那些所谓的公开教程或帖子,那时我觉得自己也能赚到钱,脑筋死到为何不会从另一个方向去想,就是为何人家要手把手教你如何赚钱呢?虽说too young too naive,但那时我是单纯的,认真的。

我跟着教程去做手机的SP业务,就是那种乱扣人手机话费的东西,不知道现在是否已经消亡了。好像是通过国内的不入流小网站挂擦边的伪色情小广告,然后通过网上下载的别人已经做好的登陆页将“色狼流量”引到该登陆页,色狼们输入他们的手机号,就开通了什么业务,就会从他们手机话费里猛扣钱。现在看来就是一种CPL(cost per lead)成果模式的推广,好像每个成果我可以分到几块钱吧,实在是记不起来了。

像这种满天飞的教程肯定有大量像我一样的菜鸟在学着做,流量用大家都在用的流量,登陆页用网上随处可以下载来的肯定效果不会好。哈哈,肯定有人也赚到钱(骗到钱)了,但是我没有,可能每投入100块人民币的广告费,我能回来20块吧。在整体做完一遍后,我得出两个结论:

– 啊,真的有这种赚钱模式存在诶,虽然我是亏的

– 这根本就是在骗人钱财嘛,一下子把人家手机费扣光,我不会再做了(好人啊,有木有?)

后来,我又看到有做资源下载站挂广告挣钱的事。我更年轻一点时比较爱看电子书,那时候好像网络上有个PDF电子图书公益项目,里面有几万本精美的电子书,我都下载过来。然后用一套国内的CMS,好像是DEDECMS吧,自学建站(玩过wordpress和joomla),我还记得我买了一个域名是pdfdown.com,然后买了一个一年几百块钱的万网空间,将几万本电子书上传到空间,然后每天去将书籍信息和下载地址等添加到网站里面,叫做日常更新嘛。

哎,忙活了半天,后来发现这样玩根本就是侵犯版权的嘛,没有前途。而且也尝试着挂点广告,好像是adsense,一天就几个点击,而且关于书籍下载类的点击广告单价都低得要死。隐约记得有个基督教的公益书籍下载,一个点击1-2毛钱,那就是一天我只挣几毛钱,呵了个呵的。

于是,我又失败了,又没赚到钱,尽瞎折腾了。但是,我从这次失败中得到两点启发,一是adsense确实可以挣钱,二是我接触到了SEO的概念。并且用自己的实操去将类似“PDF电子书”,“PDF电子书下载”等关键词排到了中文谷歌和百度的首页,我的流量几乎都是这么来的。

我沿着adsense和SEO继续往下走,那时候大家都在谈论做英文的adsense单价高,于是我结合着SEO去做英文内容站挂adsense。这一次,我走得远了,而且再也没有从英文世界回到中文世界,这是一个分水岭。通过自己的悉心钻研和实操,我开始挣了一些小钱,发现,此路可行。

再后面,我接触到了cj、clickbank和neverblue等联盟,通过做它们的小项目,我逐步有了一个完整的营销概念:感兴趣的流量,与流量兴趣呼应的登陆页,一个高转化的offer。于是,我开始了我的流量中介之旅。

从第一次亲密接触,到有较为完整的认识,再到投入产出盈亏平衡,足足花了我大约一年半的时间。这一年半我疯狂地在国外博客和论坛学习着各种知识和术语,野蛮地生长着,英文水平自然也到了一定的高度。每天除了给我在温州的女友打1-2个电话外,我就是在研究这些东西,当然,迪拜那边的工作就是应付应付,偶尔也出去潇洒一下,你懂的。

自此以后,便一发不可收拾,我开始挣钱,而且越来越多,我的脑子也越来越满。到2012年时,每月从clickbank大约能赚到12万人民币的佣金,从adsense大约能拿到每月10万人民币的支票,cj和其他联盟加起来可能也有近15万左右。那么在我的赚佣金生涯中最高峰一年是500万人民币左右的收入,扣去三分之一左右的成本,大概有350万左右的纯利。这也可以解释为何我在2012年时可以拿出近400万人民币去入资别人的公司了。可惜现在大钱没有,小钱不缺。

当时我做的affiliate有种赚快钱的感觉,也是掌握了一些窍门和捷径才做出来的,放到现在,这些东西早已没法做了。我的朋友以撒做AFF的这几年,估计也挣了600万左右吧(这丫全国各地买房投资),而他认识的有些人挣得更多,都过千万的。只是后面大家都转型了,我转到了实体外贸,我觉得有实体依托,最终可以做出一个自己的东西来。做AFF是我们从事流量中介这一角色帮助别人推广产品,那既然掌握了推广方法,认识了流量的属性,为何不推自己的东西呢?当然,也有人继续做pay per call,甚至是自己开联盟,那都是别人的选择了。

所以,这也算是我简要的发家史吧。我觉得每个时期,都有一些风口,如果你能保持求知欲,愿意尝试和接受失败,就有机会撞到那个风口。到时候很多事都是水到渠成的,即便你是只猪,也能飞起来,就像现在的跨境电商一样是一个热钱涌动的大风口,你还想站在外面吗?

3. 作为大神,您能不能告诉我你最低潮的时候拿多少钱工资呢

你好坏哦,小李哥,揭人家底裤~~

哈哈,我觉得大神是不拿薪水的,所以我不是大神啊。恩,应该说,我08年毕业到现在7年了,就在迪拜的那段时间算有个上班的样吧,回来后都是懒散过活。

可以告诉你我在被公司派到迪拜之前在上海工厂学习了3个月,薪水是每个月1000块人民币。哈哈,就是我大学时每个月的生活费而已,钱虽少,但是自己挣的,不一样,终于不啃老了。

大神不谈薪水,谈收入。我现在的收入刚刚够吃饱吧,想吃东西、想买衣服、想旅个游,基本不用怎么想。现在大家都是这个生活水平,所以我也就是标准普通人的生活。

4. 您是国内推广界的权威人士,您觉得做推广的还需要认识哪些人或者读哪些博客呢?

我之前主要的社交和阅读时间都放在国外了,和国内同行联系较少,这是一个不小的缺陷,接下去也会好好弥补。也欢迎大家主动找到我来认识和产生联系。

所以,今天我给大家推荐一些我平时也会去阅读的博客吧,他们都是国外的英文博客。

– 搜索营销必看:

http://searchenginewatch.com/

https://moz.com/blog

– 转化率优化必看:

https://blog.kissmetrics.com/

– 综合数字营销必看:

https://econsultancy.com/blog/

– 登陆页优化必看:

http://unbounce.com/blog/

– 电子商务必看:

http://www.shopify.com/blog

– 数据分析必看:

http://www.webanalyticsworld.net/

– 创业及项目成长必看:

http://andrewchen.co/

5. 您博客的每篇文章含金量非常高而且非常详细,为什么不做微信公众号继续扩大的影响力呢?

恩,被你发现了,我就是一个爱写长博文的人,并且以长度和深度来标新立异。正是因为长度才造就了文章的详细,也正是因为深度才造就了文章的含金量。这其实是我的写作策略,喜欢看我文章的人就会有一种欲罢不能,keep coming back and asking for more,这也是我不断黏住老读者和吸引新读者的强有力手段。

我大概有一年没更新中文博客了吧,这一年我干嘛去了呢?正是出于work & life balance的哲学考虑,我跑去生活了。心若没有栖息的地方,到哪里都是流浪。

其实在过去的这一年,我的工作和生活有很多的变动。来杭定居前我在上海,身边不断有各种发展机会冒出来,我有太多选择了。比如,上海鼎域恒睿股权投资基金可能欣赏我的才具,有意邀请我去为他们工作,当然,我拒绝了。

于是有一点是非常明确的,我的心告诉我这辈子都不会再想为任何公司工作。加入OWNONLY我也不是去工作,我是在做一件自己感兴趣的事,它逼格够高,完爆国内绝大多数跨境电商公司,虽然赚钱能力不如它们。就像我开了新公司后还是会继续帮OWNONLY做事一样,我有一个理由为它做事,始于兴趣,终于人情。

我随时可以选择创业,于是现在我开了新公司,但这期间也有多方的考量,何时开,做什么,跟谁合作,这些都是抉择。

我还谈了场恋爱,work方面我已经够强了,希望life方面有所突破,能够balance一下我人生的酸碱度。虽然我挺喜欢那姑娘的,但人家喜欢我们的程度还不足以成事,其他的都只是借口而已,我也只能无奈地自嘲一下自己。算命的说我这人对挑对眼的人很专情,事业顺利但情路有那么一点点坎坷,我只能呵呵了。

所以在过去的一年中,变量太多,导致我整个生活变数太多,中间穿插各种浮躁,搞得我静心做事的能力都丧失了。是以不去更新博客,更别说打理好微信公众号了。你今天倒是提醒了我,于是我刚把个人的微信订阅号弄起来,希望有兴趣的读者们可以关注我的微信订阅号,我们可以有很好的互动。

– 品贝微信号:ponbell

– 品贝微信公众号:

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6. 您在国外认识么多媒体的人物,他们对您有哪些真真切切的帮助

国外媒体界的朋友也是非常重要的软资源,因为我们是做跨境的,那目标市场国家的媒体资源对我们来说自然是弥足珍贵。他们对我的帮助主要体现在为我的personal branding和company exposure带来一些无形的价值和强有力的endorsement。

比如这篇我发表在MOZ博客上的文章:

A 3-Step Process to Measuring Social Media ROI

MOZ是海外数字营销界的顶级网站之一,从我开始写这篇文章,到被发表出来大约花了半年时间。期间被MOZ编辑要求的修订和更改大致有差不多10次,也从5000多词删减到2000多词。标准是异常严苛的,但是给我带来的背书意义也是很大的。国外数字营销界以能在MOZ上发表文章为荣,所以我后面想给其他同级或者次一级的网站写文章,拿曝光和流量的时候,把MOZ上的文章链接发给对方编辑一看就行,是有力的推荐信和敲门砖。

大家可以在这个页面看到更多我发表在国外网站的文章:

http://zengliang.me/another-me

个人品牌是如此,公司品牌亦是如此。来看我为OWNONLY做的2篇顶级媒体曝光:

http://www.entrepreneur.com/article/239430

http://www.huffingtonpost.com/ari-garber/8-innovations-that-caught_b_6796400.html

虽然只是提及了一下OWNONLY,但它的背书意义大于实际价值。若你公司的名字能经常出现在国外顶级媒体网站上,总能引起更多人关注和讨论。我们国内的跨境电商未来的出路也在于产品的品牌化,特别是那些像OWNONLY一样的小而美,到时候大家其实也更需要去运营国外的媒体来给自己带来实实在在的品牌曝光。

7. 您坚持不断写博文最大的收获是什么?

哦,简直不敢相信,我从2009年开始写博文,6载矣。我给它下一个结论:朋友们,这是一个无悔的选择。来看看写这个中文博客6年来都给我带来了些什么。

– 忠实的读者

确切来说,我也不知道自己现在究竟有多少读者,但其中铁杆的我猜大约有1万个吧。这些铁杆读者们有的最早从2010年就开始追随我,一路看我的文章去学习,跟我互动。有人说若一个东西从最初就能积累1000个忠实的拥护者,那么它就可以从这些支持中获得足够的生存养料。这1000个人就是你的辩护手,在遇到别人小瞧你时为你声张;也是你的布道者,转发你的文章,把你推荐给他周边能达到的同好之人。

从dingdelaotou.com到zengliang.me,当有一天有一个人加你QQ告诉你他知道你的前身是什么的时候,总有一种莫名的感动,那一刻是有人提醒我我是被关注的,长久被关注;当有一天有一个人给你微博发消息关切地问最近是不是很忙,博文都没怎么更新时,那一刻我知道有人在乎我的生活状态;当有一天你看到有人在博客评论里说感谢我这么用心去写作,他们学到很多,期待能看到更多更好的内容时,那一刻我知道我是被需要的。

其实我们在谈恋爱时就是要找这种感觉,有这种被在乎的感觉就够了,其他的都不重要,也无需多言。所以,我和这些读者们谈了一场6年的恋爱。这些年来,那些我爱的和爱我的女孩子们纷纷走出了我的生活。但没有迹象表明,这些读者们会在某一天耍一个小性子就离开我。我只想说:有你们真好,你们是我最大的收获。

有一天一个前同事问:到底女为悦己者容,还是为己悦者容。我以前的回答是为己悦者容,但我发现若己悦者不懂欣赏你为她化的妆容,你只有失望;但若是为悦己者容,她无论如何都会喜欢你的妆容,你就每次都能收获喜悦。所以,从今天以后,我为悦己者容,我会用最好最多的文章来回报读者们。

– 名声

前些日子,一个与我仅共事数日的离职同事在QQ上跟我说:原来你在这行业里这么有名的?以前在杭州没感觉,可到了深圳,发现行业里和身边有不少人在谈论你,都能听到你的声名。以前小弟是有眼不识泰山,希望以后若蒙不弃还有机会共事。

我只能呵呵了。这里的名声自然是指被人所知晓,而非浮夸的虚名。我觉得被更多的人知晓没什么不好,至少若OWNONLY的Allen不知道我的存在,我又怎么会知道OWNONLY呢;若我不被小李哥知晓,小李哥又怎么会来访谈我呢;若我不被我现在的合伙人知晓,我们又怎么会一起开公司呢?

从被知晓的角度去看,名声是个好东西,它给你带来了更多的选择和可能性。而它是自动被传播的,有时候不用你干预,我的名声是从写博客和出SEO课程开始的,并且没有迹象表明,它不会被传播到更远的地方。

– 贡献收入和活在云端

我的博客就像是一个舞台,上面的我顾影自怜地演着独角戏。它又是一个漩涡,将读者的资源吸纳过来。2012年我推出入门SEO课程时,河南一个做机械外贸B2B的朋友马上掏了6000块钱,在发布当天就第一个购买了课程。后面又将他公司的网站制作和SEO服务给我做。最近我在QQ群里问他我要推出新的高级SEO课程你还买吗?他说只要你出,我肯定买。一句话就令我动容,啥都不用再说了。

这个朋友只是一个代表和缩影,自然还有不少此类朋友。他们直接从经济上贡献我,从一定程度上去支撑着我可以活在云端,任性生活,没有朝九晚五,没有向老板报告,干自己喜欢的事。正像创业是一种生活方式一样,活在云端也是,如果我想,我可以的。

8. 您用什么方式去推广您的个人博客呢?

自从我2009年开写中文博客以来,几乎没有去推广它,它就处于一个自生自灭的状态(这是极度错误的)。我记得在2012年左右它的流量达到了顶峰,每个月有超过10万的独立IP。经过几年的消沉和近一年的不更新,还有我删除了近70%过去写的文章(因为我觉得它们与我现在的想法不相符)。刚才我看了一眼我博客的流量统计(好像十几个月没看过了),在过去的一个月中独立IP只有区区几千个,而且80%的流量都被标注为直接流量。可以说还是我的那些老读者们在支撑着我的流量,即使我不写作,他们会经常打开看看更新了没有,这是青岛麦神科技的老板雷胜在杭州见面时亲口告诉我的,我想他是那一类忠粉的代表。

其实细细去想,如果非要说我有去推广我的博客的话,那么我觉得我是做了如下3件事。

– 收集读者的邮件

我的邮件订阅器是国外的getresponse(每个月自动从我信用卡扣15美金),好像是2014年的某个时间才加上去的,它采用double opt-in模式,就是订户必须去他们的email点击那个验证链接才能正式完成订阅。我刚才瞅了一眼,到今天为止,一共是541个订户。

读者QQ群也是去年建立的,到今天为止有600多人。去个重的话,少说也得有8、9百个独立的读者吧。像邮件和QQ之类的渠道可以算最好的流量来源了,因为他们都是被你运营过的,知道你,希望读到你的文章。所以,我每次有新文章发布,这2个渠道加上其他的一些已经建立起来的渠道,可以保证不用怎么推广也有过千人会看我的文章。

– 写出别人不想抄袭的文章

现在我写文章,少则6000字,多的10000多字,长度上是较长,较详细,而且有含金量。最重要的是,内容对读者触动很大,而且带有非常鲜明的自我色彩。我遇到过想“抄袭”我的人,但他们最后都觉得这件事做了意义不大,抄得了形,抄不了神,索性作罢。

我的文章从某种程度上来讲并不一定好,是因为太长,对于没有耐心的新读者是一种考验。而且话题比较超前,很多时候我们国内行业的应用水平根本没到达那个点,我谈的却是如何把那个点做好,自然是曲高和寡。

所以,在接下去的日子里,我会多问读者们想要读什么,而不是只管我自己想要写什么。从受市场欢迎的角度去开发产品会更容易获得成功,这道理我自然知晓。现在开始我要商业化我的智力产品,这也是必经之路,所以我会尽量用不同的内容种类和风格去写作以满足不同群体的需求。

也正是我这种特立独行的写作方式,使得我能够黏住那些识货的读者,老的不愿走,新的一看也被吸引并陪我一起逐渐变老。所以,我的reader base一直在稳步增长,最重要的是黏性极高,在国内很难找到替代品,这也是他们对我保持高忠诚的最重要原因。想办法提高读者黏性是不是也能看做一种变相的原生推广呢?

– 客座博文

客座博文其实是一种非常典型的LOPA策略(leverage other people’s audience),也是一种非常迅速有效的博客推广策略。因为zengliang.me和dianshangtalk.com的受众兴趣有非常大的重合度,所以你的读者也可以变成我的读者,同理,我的读者也可以变成你的。

你会把本次的采访发表在dianshangtalk.com上,那么你的读者就可以非常仔细地近距离观察我的文字,他们很有可能会对我感兴趣,从而来到我的博客zengliang.me阅读更多我的文章。他们也有很大可能性会喜欢上我的文章,从而订阅我的邮件列表或者加入我的读者QQ群,这样就完成了从不认识到粉丝的转变,一篇文章足矣。

同样的,在你将此采访发布在你的博客后,我会发邮件给我的订户们还有在我的QQ群里发消息并直接链接到你的博客。那么,那些不知道你的人也可能会成为你的读者,至少你的博客有一次机会可以展示在他们面前,至于能不能吸引他们就要看你的功力了。所以,这是一次互利双赢的采访。倘若,我们能多多利用此策略在不同的博客上发表客座文章,那么,我们自己的博客流量可以起得非常快,而且读者兴趣也是很相关的,很容易达到推广的目的。

曾亮说:写博客,就是一个build traffic,build audience的过程。

OK,那么访谈的全文到这里就已经结束了,我想这是一个足够有料的关于我的页面了。看了我的故事,你有什么想法没?

Leave a Reply 80 comments

xiaokitty - 2010 年 4 月 8 日 Reply

很高兴能在你这里找到一些很好的资源
也希望大家以后可以多多讨论一些相关的网络营销的知识

曾亮 - 2010 年 4 月 8 日 Reply

谢谢,xiaokitty。
你的说法也正是我的想法,欢迎大家常来我的博客和我们的论坛讨论21世纪的营销方式

Noah - 2010 年 4 月 9 日 Reply

前天发现了你的博客,这几天一直在看。
你的博文质量非常高,坚持写下去,此博必火!
能成为最早一批关注你的人,实属荣幸,呵呵。
加你QQ,希望多多指教一下小弟。

曾亮 - 2010 年 4 月 9 日 Reply

哈,多谢Noah老弟。
我会一直写的,因为我喜欢这种感觉

brucebai - 2010 年 4 月 16 日 Reply

难得的好博客和资料!
支持!
以后定会常来 慢慢加入网赚行业

匿名 - 2010 年 4 月 23 日 Reply

谢谢了,多好的资原

bluewaterbad - 2010 年 6 月 19 日 Reply

我的感觉现在做国外的市场应该还是很有潜力的,看了一些书有做邮件营销、博客、还有facebook 、twiiter、ppc的希望能和你学习交流!!

小林 - 2010 年 8 月 14 日 Reply

膜拜!

Adolph - 2011 年 4 月 16 日 Reply

现在情况如何呢?这个空间好像比较凌乱。。。有空整整。
你这套系统是wordpress?看到all in seo pack了。
joomla的sh404sef如果想用免费是,是不是joomla版本也要用以前的呢?

曾亮 - 2011 年 4 月 16 日 Reply

目前正在进行中……
是wp的,sh404可以下载到免费版的,joomla用1.5的就行

电动葫芦 - 2011 年 6 月 21 日 Reply

我从1位华侨哪里 来到你的网站的,你的博客人气很好哦,先学习了

SHIEH - 2011 年 6 月 22 日 Reply

经验不错, 加油. SEM未来几年必火.

李侨 - 2011 年 6 月 28 日 Reply

亮仔,你的博客与阿里巴巴产品经理–苏杰的www.iamsujie.com,有异曲同工之妙,他现在已经作为前辈出书了,也希望见证你成功的那天。

若寒 - 2011 年 7 月 25 日 Reply

仔细的看了你的介绍,原来我们还是同行哈。
你的文章也让我学到了不少的东西,谢谢你的分享。
希望以后可以多多交流
也希望可以鉴证你的成功之路

led flashlight - 2011 年 8 月 20 日 Reply

你的博文不仅原创,而且文笔也不错,有大家风范。值得学习。

花香常漫 - 2011 年 10 月 26 日 Reply

你好,今天搜索B2C外贸搜索到你的博客。我是一家在温州市区的外贸公司,我们想涉足B2C领域,看了你的BLOG,相信你在这块能帮上忙。我今天已经加了你QQ,我是qq:30093729

花香常漫 - 2011 年 10 月 26 日 Reply

我们公司的网站你也可以看一下。是刚刚找了个懂SEO的公司做的,目前还想做关键词优化。不知道你有没有兴趣帮忙

Business Directory - 2012 年 1 月 13 日 Reply

收藏博客,学习。

Martin - 2012 年 1 月 31 日 Reply

应该早点看到你的博客 呵呵,南京地区也有家公司和您的理念相似。

Moon - 2012 年 2 月 7 日 Reply

那在Google推出Google Panda之后,你会在做SEO方面有什么调整呢?

    曾亮 - 2012 年 2 月 12 日 Reply

    在link diversity方面下点功夫,各种类型的网站都去弄些外链;还有就是多拿些in-content类型的外链,最好来的站主页的PR值要高一点,2以上吧。

    Directory - 2012 年 2 月 29 日 Reply

    In content里的链接,貌似不好获得。是否有免费(或少量花费)且可以批量的方法。(不能像之前发Spam的博文)

      曾亮 - 2012 年 2 月 29 日 Reply

      额,除了article marketing,手动创建重要的web2.0外,现在我还在用PBN,不知道这个是不是你说的spam博文。

        lowkey - 2012 年 3 月 6 日 Reply

        你好,晚上刚发现你的文章,果断加到书签里面。嘿嘿。
        这边你指的PBN是?P什么Blog Network么?

          曾亮 - 2012 年 3 月 6 日 Reply

          PBN是private blog network,是我自己建立的私有的为自己做英文SEO的所有英文博客组成的网络,目前有大约2K左右的英文博客数。

          lowkey - 2012 年 3 月 11 日 Reply

          了解了。不过2K的英文博客,这需要多少的精力和金钱呐。。单单域名的费用就10万,加上空间、每个博客的内容填充,对这个很感兴趣,方不方便介绍下?

          曾亮 - 2012 年 3 月 12 日 Reply

          额,费用是蛮高的,不过SEO效果非常好。所以,money site数量一定要上去。
          我做这个博客群一是给自己做,而是给人提供SEO服务,算是生意前期投入吧。

          lin - 2015 年 8 月 26 日 Reply

          你这个PBN的文章来源是从哪里来的,自动化伪原创还是纯原创?

结伴旅游网 - 2012 年 3 月 4 日 Reply

做到第一页很容易吗?

efish - 2012 年 4 月 7 日 Reply

我记得09年的时候,你用一个joomla做了个主机测评的网站,我才知道你的博客,很久没来了,你更新的这么多原创文章

    曾亮 - 2012 年 4 月 7 日 Reply

    呵呵,看来是老朋友了,是的,那是做cj的的主机销售的,后来不做了,转型外贸了。

花少 - 2012 年 9 月 6 日 Reply

博主看起来还蛮年轻啊,我对你的博名特好奇。。

蚂蚁之声 - 2012 年 11 月 22 日 Reply

对我来说,你是位巨人,我愿意站在你的肩膀上。

tenacy - 2013 年 3 月 8 日 Reply

请问博主10年合那家工厂合作情况如何?
博主加油

提个醒 - 2013 年 6 月 3 日 Reply

您好,曾亮先生。我长期阅读您的博客dingdelaotou.com,很多内容让我受益匪浅,谢谢。

Alan - 2013 年 6 月 12 日 Reply

您好,曾先生。我长期阅读您的博客,内容让我受益匪浅,谢谢。
想请教您2个问题:

1.http://zengliang.me/abouthttp://zengliang.me/about/ 两种url有什么区别吗
2.您是如何把http://zengliang.me/about/做301重定向到http://zengliang.me/about的呢?

曾亮 - 2013 年 6 月 16 日 Reply

1.在我看来URL后面加不加slash基本没区别。
2.我未做任何重定向,它自动如此。
3.今天我倒是把dingdelaotou.com及其上的所有页面都301重定向到新域名zengliang.me下了,这个只要用wordpress下的一个301插件就可以办到,主要是要将URL抓取出来并一一对应即可。

paul - 2013 年 6 月 16 日 Reply

不错的博客,关注很久了,也收获了很多,今天打开突然发现换域名了,呵呵,丁的老头其实还是蛮不错的。换了域名对你这个网站的SEO排名还是有影响的吧,以前我google 外贸SEO 这个词,你是排到第一的。刚刚又google了一下都掉到第9去了。不过我相信能很快的恢复上去的。

曾亮 - 2013 年 6 月 16 日 Reply

已经完成301重定向了,各项工作也已经落实到位,照道理流量和排名影响不大。
要恢复到老域名的水平还是要点时间的,感觉谷歌应该会用新域名及内页URL替换掉老域名原有的排名的。

anneseo - 2013 年 7 月 9 日 Reply

不错,值得学习了

陈董 - 2014 年 1 月 16 日 Reply

觉得你的文章 很实在
没有多余的废话

leon - 2014 年 3 月 27 日 Reply

从外贸群里看见你的博客,好专业啊。学习一下!!

osetc - 2014 年 8 月 8 日 Reply

国内做的针对外贸站的SEO优化的专业博客真是不多,博主的文章质量都很高,学到了很多。。

coverall - 2014 年 11 月 6 日 Reply

针对B2B小企业的优化国内类似的不多,从博主这里学到不少,主要还是思路开拓不少。感谢分享。

匿名 - 2014 年 11 月 12 日 Reply

第一次来,我就看了一篇文章,绝对的干货,希望能多多学习当代的营销方式。

Jonathan Wong - 2015 年 5 月 23 日 Reply

曾老师您好!我这边学习了您的外贸SEO课程,里边有提到要下载一个日本免费的VPN翻墙软件,这个需要在论坛上下载的。但是因为我不是会员必须注册,否则无法查看。请问注册的邀请码我如何得到呢?烦请指教谢谢!

    曾亮 - 2015 年 5 月 24 日 Reply

    哦,那个免费的日本VPN我已经好久不用了,现在我们都用国外付费的VPN了,可以加QQ群问下群友们都用什么VPN。

Mr.zhang - 2015 年 7 月 14 日 Reply

已经看完了。不得不说,确实很长,一般人模仿不来的。

小狼~Bruce - 2015 年 7 月 14 日 Reply

我也在新粉变老粉的路上,lol

正奇者 - 2015 年 7 月 14 日 Reply

1,关注亮哥的博客应该是从12年开始,那个时候准备自己创业,开始学习SEO,google就把“丁的老头”送给了我,然后就爱上它了 FOREVER。
2,从字里行间可以看出亮还是一如既往的踏实风格,有节操,有深度,所以相信你接下来推出的课程一定不会让大家失望的。
3,还是速度找到个心仪的姑娘,让心有个归宿,才能专心把事业做好,我们才能从你那里吸取更多的知识和经验。
4,最后就是自己在这里留下足迹,提醒自己,创业是场修行,唯有内外兼修,方能面对更多未知的挑战。

    曾亮 - 2015 年 7 月 14 日 Reply

    谢谢哥们的一路关注,也谢谢你的良言相赠,大家一起努力吧。

Louis - 2015 年 7 月 14 日 Reply

HI mr zeng
关注你博客很久了。。。有的文章我都看了三四遍。。。通过文章能感觉到你的眼界和心胸。。。想说声感谢 也不知道为什么。。
你有培训课程吗? 我很愿意参加

    曾亮 - 2015 年 7 月 14 日 Reply

    Hi Louis,

    新的课程我们正在筹备中,要小几个月吧,请继续保持关注哈,到时候你会知道的。

方法 - 2015 年 7 月 14 日 Reply

嗨!曾兄,在我的QQ好友列表里看到了你的这个动态就点进来看了。你的文章让我感动,谢谢!

    曾亮 - 2015 年 7 月 14 日 Reply

    谢谢关注啊,方法兄,一起努力啊。

      方法 - 2015 年 7 月 14 日 Reply

      刚看到你友链中有William大神的博客,你们竟然是同学&好基友!:)

        曾亮 - 2015 年 7 月 14 日 Reply

        是的呀,大学同学,睡我下铺的,很巧吧?

          方法 - 2015 年 7 月 14 日 Reply

          岂止是巧!一张床睡两个【日后】的营销大神,堪称业界佳话呀!哈哈!

Simon - 2015 年 7 月 14 日 Reply

除了深深的佩服,还得感谢分享那么多有用的知识。

chenyuxun - 2015 年 7 月 15 日 Reply

亮哥,我是13年才接触你的博客的,从别的QQ群里知道你的名字,然后搜索过来的,如果能早点看到你写的文章就好(2010年,我也被忽悠过,搞了一个网站想挂广告赚钱,后来根本不知道做什么内容,不同的是,你继续研究,成为大神,而我则放弃,觉得太难,是骗人的,所以没再去做),你是我看到的第一个写的这么好,这么长的博客,当时我看您的第一篇文章时,就觉得和国内的博客和论坛不一样,哈哈,可能是很长,但是我最喜欢长了, 基本上他们都是些一两屏就看完的,互相抄来抄去的一些老掉牙的东西,有了对比才显得你的文章都是干货,后来看你的文章我都会“右健另存为”,哈哈,后来看了一些国外的博客(像Brian ,pat flynn),就觉得跟你一样,又有长度又有深度。所以强烈支持亮哥 写更好的文章 和 出更好的课程。

    曾亮 - 2015 年 7 月 15 日 Reply

    谢谢你的关注,我肯定会再出更好的文章和课程的,继续保持关注。

吴强 - 2015 年 7 月 20 日 Reply

你好,曾哥。关于英文原创文章外包的一些好的平台,我已经从你13年的那个培训学到了。我想请教你一个问题:“有没有好的中文原创文章外包的资源可以介绍”? 淘宝上面有原创文章代写,卖得好的,每天的成交量非常大,有点担心他们是不是真的原创出来的。

Allen - 2015 年 7 月 20 日 Reply

做传统B2B 3年的外贸菜鸟 一直追求不一样的进步 今日偶然碰见大侠 果然不同凡响 以后还请多多指教

Candice - 2015 年 7 月 21 日 Reply

去年做seo工作的时候找不到方法,google“外贸 seo”进入曾老师(找不到别的合适的称呼了啊)的博客,真是受益匪浅,后来看到老师招助理,想立马发简历,但是又没有勇气。哎,现在想想还是后悔。博客会持续关注,希望老师日后工作生活顺利~~

    曾亮 - 2015 年 7 月 22 日 Reply

    哈哈,多谢关注,现在我们新公司还是需要招一个助理,你现在可以发简历了,LOL。

kevin - 2015 年 8 月 13 日 Reply

曾大神,我在学习您的12年的SEO课程(太后悔现在才知道去学习。。)干货满满,为我节省了N多时间成本和少走了很多弯路。虽然有些方法和操作您在Blog说过已经发生了很多变化了,比如私有博客网络那节课程。但是给我这个菜鸟也涨了不少见识。后续有update SEO课程一定要捧场,再不充电就OUT了。

    曾亮 - 2015 年 8 月 14 日 Reply

    嗯,好的,多关注我的博客哦,后续的高端SEO课程很快就会面市了。

      lin - 2015 年 8 月 26 日 Reply

      你没在OWNONLY做啦?话说你的新公司业务模式是第二个米课,他们已经赚的盆板钵满

匿名 - 2015 年 9 月 1 日 Reply

相见恨晚了,曾大神

eric - 2015 年 11 月 23 日 Reply

才发现“曾老师”的博客,期待后续高端课程!

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