外贸B2C小产品独立站创收公开实验

之前做的niche站的盈利终端基本上都是网络终端,如clickbank和adsense,我的SEO培训里面也是传授这2种盈利模式。虽然之前也做过外贸零售网点,通过SEO来流量,但是由于实在是个人精力有限,没时间去好好打理一个小的niche网店,因为给我挣的钱也不多,再说又是实验性质的。

可能学员们和玩过网赚的朋友们一说起niche这个词时,更多会和国外的产品啊、终端和盈利模式联系在一起。所以,从今天开始,我要持续更新这篇文章,它是用做国外niche网赚站,比如做CJ,帮人家卖产品的思想和模式,基于SEO流量模式,但是却是卖我们自己产品的一个例子。

说起来也是偶然,群里有个哥们前几天找到我,问我有没有兴趣合作一个项目,他负责产品市场调查、货源采购和定制、网站制作、订单管理和发货,我只要负责把那个小网店唯一的关键词排到google.com第一位就行,利润3-7分,我小头。我跟他关系本来就不错,满口答应。

他要做的是个小产品,也是跟风产品,前段时间跟我打电话说起这个产品,他之前是在国外的零售平台卖的,利润和出货量都不错,所以想利用好这个产品每天大概300多的搜索量,做个简单的网店,多一条销售渠道,多赚点钱。他说单品利润70-90RMB,转化率10%左右,这里我关心的不是利润高低,我能分多少钱,而是我想用这个case来做这个公开的实验,从什么基础开始,什么时间做了什么事,每个月赚了多少钱,全部公开,当做玩,也给那些想做niche站,或者想简单赚点钱的朋友一点启示和帮助。

网站以产品名为域名,绝对匹配形式(如led light for car就注册ledlightforcar.com),4个单字组成的一个关键词,每天325次搜索,排到google.com第一位每天大概能获得137个流量,按照10%的转化率,每天大概能成交14单,每单算利润80RMB,每天利润1120元人民币,每个月赚33600元人民币,我可以分到10080元人民币。再让我们来看看这个词的竞争数据,我哭了,对我来说,还有比这更容易的吗?

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总有人拿着竞争图让我来说,帮忙看看这个词能做不,抱怨niche不好找。我想借用这个例子去说明,不是不好找,是你没找到,是你没经验,多做几次,失败几次,以为就不会再问我这种问题了。

今天是2012年8月28日,该网站目前还是筹划中,那哥们在准备,域名已经注册,是上个月在狗爹注册的,主机为普通虚拟主机,放在洛杉矶了。到目前为止的情况就这么多,我会把这篇文章置顶,直到我结束这个实验,欢迎大家跟进、交流。

—————————(更新于2012年9月24日凌晨2:35)———————————–

由于最近公司的事情非常忙,我几乎全部精力都被牵制在内了,所以让大家久等了。呵呵,现在是9月24日,距离上一次更新差不多都一个月了,我会努力回忆为这个站做过的事,基本上是原景呈现,这样才会为大家提供更好的参考价值。

今晚和同事在楼下吹牛,从7点多喝茶到12点左右,吹牛人生,理想等,诶,我是个喝茶也会睡不着的“淫”纳,茶也是非常提神的,其实大家应该感谢这个茶,不然我才不会凌晨2点多起来更新博客。

好,进入正题。

通过商量,我们决定从原来只做一个关键词扩展成做两个关键词,第一个关键词是上面说的4个单字组成的关键词,第二个是3个单字组成的关键词,两个关键词都包含在域名之中。

过了差不多一个月,产品数据方面有了一些变化,现在下面是新的参数:

1. 四单字的关键词:

这个月该关键词的搜索量上升,SEOT值变为167,下面评论也有网友对搜索量与获得流量的比例有质疑,我说明下,这里我完全是根据谷歌的数据,然后按照普通的换算比例进行测算的,结果不一定准,只是估计值,我们看最后得到的结果就可以。所以,167的SEOT值,我们假定该词做到第一位将获得167个流量,每天。

2. 三单字的关键词:

SEOT值显示307,故我们假定每天获得307个流量。当然,前提是谷歌第一名。

那么,在两个词都排到谷歌第一位时我们总共将获得167+307=474个流量,比我之前设定的要高很多,相应的订单也会增加,不管数据准不准,根据调研数据,我们先这么假定。

该站估计在两周前就已经做好了,过程也比较曲折,那哥们先用joomla的virtuemart来作为购物车,并自己写了一个非常简单的模板。但过了一周左右又换成了现在的magento程序,使用一款网络比较流行的模板。

以下为网站目前的收录状况:

我在更新这文章时,网站站内的SEO部分是做得比较差的,我将根据我的经验,对网站做一些基础的站内优化。

站内情况:

  • 网站首页标题会出现那两个要推的关键词,meta tag里描述和关键词也会出现那两个关键词
  • 网站目前有12个产品,做最简单的摆放,在magento系统里,没什么特色
  • 产品标题自己根据产品写得很随意,没有过多的SEO指标在里头
  • 产品描述外包给老外写,质量不算好,但是还过得去,至少是原创,每个产品描述都基本不同
  • 网站就是这么简单,没有过多的产品,也没有融合很强的站内SEO因素,就做一些菜鸟都知道的简单站内SEO
  • 网站目前没有付款方式,打算有一个词排名第一位后开通信用卡支付通道,现在集中精力做排名
  • 网站从默认的没有www的版本重定向到带www的版本,搜索引擎重新收录了一遍,现在整站几乎都被收录

外链情况:

由于最近很忙,只给这个网站做了4条的外链,全部来自于我的私有博客网络,目前情况如下:

博客1数据:

  • PR=0
  • Alexa排名=2000多万
  • 域名年龄不到一年
  • 原创文章,以4单字关键词为主题,并以该关键词为锚文本链接回magento网店首页
  • 该文章已经被谷歌收录

博客2数据:

  • PR=3
  • 域名08年注册的
  • 原创文章,以3单字关键词为主题,并以该关键词为锚文本链接回magento网店首页
  • 该文章已经被谷歌收录

博客3数据:

  • PR=3
  • 域名2010年注册的
  • Alexa排名1200万
  • 原创文章,以4单字关键词为主题,并以该关键词为锚文本链接回magento网店首页
  • 该文章已经被谷歌收录

博客4数据:

  • PR=0,原来是3的,8月谷歌PR更新给搞成0了
  • 域名2010年注册的
  • 原创文章,以3单字关键词为主题,并以该关键词为锚文本链接回magento网店首页
  • 该文章已经被谷歌收录

注意:

  • 这些博客全部放在不同的C类IP上,而且是普通的主机账户,非SEO主机,一个独立C类IP只放置一个博客
  • 每篇文章都是外包给老外的,5美元一篇500词,每篇文章只发布一个博客
  • 所有博客whois信息都带隐私保护
  • 每个域名都使用不同的NameServer
  • 所有博客域名PR值都为真实PR

目前两个关键词的排名情况:

  • 搜索引擎:google.com
  • 搜索IP:美国
  • 4单字关键词目前搜索该词时的排名:#18
  • 3单字关键词目前搜索该词时的排名:不在100名以内

可能原因分析:

  • 4单字的关键词是和域名绝对匹配的,3单字的差了一个单字,绝对匹配的域名对于排名有非常大的帮助
  • 网站太新,还需要高质量的外链支撑排名及蜘蛛抓取速度

打算采取的措施:

  • 除去以上4个博客,我还将平均将2个关键词分别发到8个PR值大于3的自建wordpress博客上,原创文章,每篇文章只发一个博客,全部以对应的关键词来写文章并以对应的关键词为锚文本
  • 在我9月份发布的丁包资源中选取100条高质量外链来源,以3:3:4的锚文本比例去作为外链的锚文本,对应的为:4单字关键词:3单字关键词:网站URL及随机锚文本
  • 以上工作将在国庆中秋节放假完成前做好

今天更新到此,以上就是我为这个网站在过去二十几天中做的事了,欢迎大家继续跟进吐槽和围观。

——————————————–更新于2012年10月20日——————————————-

时间真快,又过了一个月。诶,瞎忙啊,又到了总结的时候了。

咱们长话短说,先来看看目前该站的排名情况:

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目前该站要做的两个词已经全部在三大搜索引擎的首页了。

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两个关键词都是网站首页去竞争排名,用market samurai调用majestic seo外链数据,该站目前有共有23条外链,数据是今天刚刚更新的。

两个词的排名上升曲线状况:

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该站一整个网站的外链上升情况:

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这网站整站现在总共也才20+条外链,全部来自于我的私有博客网络,没有一条外部链接。再来说说这个私有博客外链的情况,这20+条外链全部来自于我的9个博客,PR值0-4之间,分布于9个不同的C类IP,不同的域名服务器,每个博客都发布一篇外包给老外的500词文章,而且都是不同的,这些文章都以关键词为锚文本链接到该网站的首页。

最近一个月(9月20到10月20)网站访问数据:

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过去一个月流量很惨,才200多IP,主要是新域名,入了沙盒,再加上前段时间谷歌EMD算法的抖动,搞得我的站很没流量。

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过去1个月共下了15单,转化率只有5%,比之前预期的10%少了一半,毕竟从上次到了第二页后,就进入沙盒没有了排名,加上EMD又搞在一起,把我的网站搞得数据不全,其实真正来说,时间差不多过了2-3个月,排名趋于稳定,现在才是好日子的开始,所以数据从现在开始到下个月这个时候拿来做流量、转化率等的分析更为准确一点。

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在10月6日到10月13日的一个星期内,应该受EMD感染,抖动特别严重,幸好现在转化又上来了,因为现在排名也都上来了。

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网站绝大部分流量都是那两个排名首页的词带来的,下面的几个几个都是长尾词和变形带来的。

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这个网站木有做任何推广,直接流量和引荐流量都不知道是哪里来的奇葩,哈哈,我倒不去追究,小流量只是浮云。

一个单的纯利是100 RMB,那过去一个月的利润是1500 RMB,哈哈,塞牙缝都不够。不过,应该说的是,排名上去了,趋于稳定,不出意外的话,好日才刚开始。不过,这产品是跟风产品,以后的搜索量应该会随着日子而越来越少,这是一个坏消息,这也是给大家提个醒,选外链niche产品,你要想好跟风产品搜索量日趋萎缩的情况。

不过,好消息是,从上面的统计中可以看出,这个站的流量和转化率都在提升,所以该外贸niche站目前已经进入首页排名时代,我在享受继续增长的流量和订单的同时,要进一步完善一下这个站的外链结构,来想办法把那两个词都做到第一名,因为我已经不会再增加产品和为该网站增加内容了,所以只从外链上进行突破。

———————————————更新于2012年11月17日—————————–

先来看今天的数据:

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排名有所起伏,红色表示下降,绿色表示上升,黑色表示持平。

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外链居然有增长,我的天啊,我从来没再做过一条外链,从26条增长到了35条,这是为什么呢?

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第一个词的排名曲线。

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第二个词的排名数据。

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整站的外链数据。

我决定今天来结束这个实验,不再更新这篇文章。总结一下,外贸niche站做B2C是非常容易取得排名的,做好内容和精选外链,能快速、稳定让你取得好的排名,自己在转化率方面再注意一下,就能让你有一个够吃饭的收入。如果你再开发几个niche站,就有盈余,你赚多少钱很大程度上取决于你做几个这样的站,虽然做不大,但是很容易,模式就是复制,而你的时间和精力则是你的限制所在。

做完这个站,我就不再做外贸niche站了。我知道有外贸B2C和英文AFF可以玩,我把精力分一半给外贸B2C,另一半分给英文AFF,两者并重。

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