2019年5月深圳宝安品贝学员聚会

5月的时候,约了几个深圳老板谈生意。于是,就顺便组织了一些学员(我答应了2-3个学员可以带一个非学员的好朋友过来)来见面和聊聊他们的项目,回答他们的问题,再分享一些综合的海外营销资讯。

特别鸣谢:

认真思考的阿木,他推荐了石墨文档来收集学员的问题,方便我在上面附上答案,然后进行现场解读,帮助整个流程更简单和更组织化。

汪静(别误会,是男生),他帮忙安排了他朋友提供的免费场地。

此次聚会大约从下午2点开始,一直到7点结束,期间无打断,无休息。汪静说我的肾一定不错,喝了2-3瓶水,5个小时不用上厕所,从头讲到尾。(捂脸😂)

会后,我只是觉得嗓子不太行了,时间过得特别快。

深圳的就不用说了,也有同学专程从佛山和东莞赶过来,不过他们应该收获不小。

本次聚会,我原本计划了3块内容:

  1. 回答参会者的提问(完成)
  2. 分享1个品贝操盘的成功SEO案例(完成)
  3. 与会者的自我介绍和所遇到的最大问题现场剖析(只完成了2-3个好像,因为与会者有20+,完全做完估计得再花3-4个小时)

下面,我们先进入第一块:与会者中有些提了问题了,当然,现场的回答要比这里的简要文字版更丰富,更有趣和更具互动性。

1、现在都是在用app,用seo的是不是越来越少,那么seo前景是不是不行了,我看百度的收入也是锐减。(提问人:龚振江)

回答概要:

  • 确实,互联网移动化,使网民的互联网使用习惯移动化,APP分流了很多定向的流量,这是现实,但并不是全部。
  • 百度在中国是“百毒”,是被国人厌恶的广告公司;谷歌在国外却是受人尊敬的技术驱动性科技公司;搜索引擎公司的收入主要来源于在线广告投放,看看谷歌公司的收入:

数据来源:qz

谷歌的主要收入来源就是广告,虽然2018-2019年的经济大环境(广告主减少或者广告主降低了广告投放预算)打压了收入增长,但是在过去的几年中一直保持在一个增长势头。

SEO前景不行了吗?来点大局观

SEO是一个搜索引擎存在的大部分意义,搜索产品主要由搜索营销部分(广告,搜索引擎公司的收入来源)和SEO部分(自然搜索结果排名页面)构成。

本质上,用户在搜索某些东西时,本意不是为了看谷歌推送的广告而去的。假如,去掉SEO部分,搜索结果页面全部由广告构成,那你作为普通用户,会如何感受?会再使用搜索引擎吗?

没有了SEO的自然结果资料,搜索广告就失去了依附的基础,我觉得将会对搜索引擎公司的收入有巨大影响。所以,SEO自然结果是搜索引擎公司赚钱的基础,搜索引擎存在一天,SEO就会存在。

SEO的行为是我们作为站长(商家)授权给谷歌这样的搜索引擎来采集和抓取我们的资产(网页),然后谷歌经过处理后,跟它的广告等其他产品结合在一起,呈现给用户的一个终端产品。其实,谷歌是一个巨大的信息采集器,是信息小偷,依附在我们的资产上赚自己的钱。

那该如何看待呢?

SEO作为一种高精准的网络营销模式, 不存在行不行的说法。更准确来说,应该是用户的使用习惯从桌面端向移动端迁移,互联网流量入口从搜索为主变成多元化的来源(比如社交崛起,移动互联网崛起带来的信息APP化,起了分流作用)。用户还是那些用户,只是在平台间进行了迁移。

SEO也分行业的盈利终端,比如像firmoo.com这样的在线电商网站,(我在帮他们做点营销工作,因此知道些此站的内部数据),它的主要销售和收入来源就不是SEO,而是FB, INS, YOUTUBE等渠道。但SEO对于他们的品牌曝光,也是非常重要,基本上的作用是辅助他们的online branding,维持一个online credibility,进而帮助他们提高转化率和收入。在这里,SEO只是它整体网络营销策略的重要组成部分(最后更多体现在GOOGLE ANALYTICS里的直接流量来源的销售)。确实,对于很多的消费品电商独立站来说,社交渠道在获客能力上不比搜索渠道差,甚至更好。所以,具体问题具体分析吧,不能一概而论。

但对于像lintechtt.com这样的外贸B2B生意来说,搜索营销却是它最重要的流量和询盘来源。他们自己也投过google ads,但从实际效果来看,搜索广告部分的效果要远远逊于SEO带来的询盘和订单。所以,对于这个生意来说,他们就不再投广告了,而是把预算和精力集中在SEO上,SEO就是它每天呼吸的空气,life or death。

对于一些特殊行业或产品,比如电子烟,比特币等,受政策影响,在大流量平台上的广告投放受限。SEO对他们来说,也将是非常重要的营销渠道。因此,应该从更大的视角和更细化的行业去评论“SEO行不行”和“SEO重要不重要”的问题,离开了盈利终端去谈行不行的问题是没有意义的。

2、目前在做Shopify垂直品类,但更偏向于定制类,比如:apple watch 4的表带,受众较小(只有当访客拥有apple watch 4手表,才会买这款表带),导致不知道如何跑Facebook广告,请问类似这样受众较小的产品是否适合跑FB广告,以及老师建议有哪些引流方式呢?(提问人:Jackie)

回答概要:

小众产品是否适合跑FB广告?

是的,定向的产品只要是C端的,基本都可以跑FB广告,只是人群定位是个问题。缩小受众的size才能帮你target到最精准的目标购买人群,使用你的常识和之前积累的数据来做定位。

基于之前的数据,分析你的受众:

  • 性别
  • 年龄
  • 国家/地区等属性

再留意以下的一些操作:

  • 安装FB PIXEL到你的网站来开始追踪并收集数据,为之后的广告投放做参考
  • 利用Audience Insights Tool挖掘更多的对手数据,用户画像数据
  • 利用Lookalike Audience和Custom Audiences进行用户定位

对于狭小的高精准NICHE,搜索引擎营销基本上是无脑的选择:

  • 虽然量不大,但贵在精准
  • 谷歌和必应的搜索和shopping广告投起来,单价还算低
  • 如果是长线做的产品,SEO可以安排起来

3、关于谷歌广告点击率和质量分都上去了,但转化提升不了,我觉得是着陆页的问题,但是着陆页分数也开始改善了,转化还是很差。(提问人:张承杰)

回答概要:

这个要拿具体的案例,结合广告语,数据分析,转化的各个环节来综合分析。现场看了下提问者的网站,给了唯一的一个建议,网站重新搭建,不要用过时的网站技术。要简单可以用shopify,要更多自由,可以用woocommerce。

感觉网站的基本部分如外观,速度,整体逻辑,产品细节等这些做好后,转化率就自然会提升很多。初步判断,目前该站转化率低下的最大原因就是网站太差。

4、针对中小型的B2B企业,如何集中资源对某一款优势产品进行爆款打造?SEO、ADWORDS,FACEBOOK广告等。作为技术外行人士,主要关心的是各渠道的表现数据是如何区分来进行绩效评定?谢谢。(提问人:Alex Luk)

回答概要:

你指的应该是今年要重点推的这款产品吧:下面我们以非技术,只想get the shit done的思路去讲,将不会过分展示shit是如何get done的,而是讲思路和主要方法。

来源:https://www.lintechtt.com/product/mmwave-radar-sensor/

整体思路:以你的网站(该产品页面)为网络营销的中心点,而不是像阿里巴巴这样的任何第三方平台;将所有的外部渠道流量导到你的产品页面;对你的产品页面进行发送询盘的转化率优化(页面布局,设计,产品资料,逻辑,英语表达准确性等,品贝会帮你做)。

-你是B2B批发和定制供应,采购商是谁?他们会在哪里出现?

有没有本行业潜在采购商出现(聚集)的专业性,行业权威媒体,杂志,论坛社区等第三方流量源?若有,看看可否有直接挂banner ads或者add your business listing的广告机会,评估测试的广告费用,比如$2000一年以下,看结果。

-SEO:投入预算,找品贝帮你做到相关产品词排名第一(你已经在做)

情况说明:这个站我们品贝已经帮他优化了一年了,毫米波雷达这个产品是2-3个星期之间刚添加到网站的。由于去年的工作效果很好,这款产品刚发布到网站几个星期就自然获得了不错的排名,有些长尾词已经在首页了,这就是SEO的累积效应,越积累到后面,流量获取的成本越低,内容规模越大,流量规模越大,收益规模越大。

  • Adwords:只投最精确的关键词,将广告优化好,做转化的A/B测试。(品贝代劳)
  • Youtube:依据目前有的产品视频资料,制作广告视频,开始投放YTB广告,并将youtube视频SEO到谷歌的前面和youtube自身平台的前面。(品贝代劳)
  • FB和LINKED广告不考虑,B2B的行业特性及你是非常单一的,狭窄的一款偏门的B端生意采购性质的配件,让客户来找你是最好的办法。社交广告无法做到这么细,你可以围绕这款产品写4-5篇基于产品的专业文章,post到网站博客部分,再用社交广告的形式,推广这些文章,以低流量价格来换取次一级精准的相关流量,看是否有些间接转化。

如何追踪效果:记录以上所有渠道的投入,一年的,分开的渠道和总体所有渠道的整体投入。然后也以一年为期,记录下询盘来时的时间和渠道,到一年时大致分析下下单等收入数据来初步评判每个渠道的效果,ROI如何。一年后的生意算是bonus,这是一个数据指标;当然,B端生意的长期性也要考虑进去,还有渠道平时给你的感觉,如利润率,询盘准确性,客户粘性等可以作为辅助。

5、电商独立站和内容站做seo的时候,站内和站外最大区别在哪里?电商站seo站内优化主要要注意哪些地方?(提问人:Abbie)

回答概要:

-站内最大区别:

a. 内容站“一夫一妻制”比较好贯彻,电商站容易“一夫多妻”。

内容站我们一般会规划,比如写什么话题,对应了什么关键词,基本上是比较清楚的,不容易重复,keyword(topic) mapping做得比较好,比较不容易自己站内的页面跟另一个页面为抢夺某个词的排名而打架。

做电商站自然也可以有类似清晰的规划,但是在产品数量超过1000的电商站来说,一旦到了产品级别的页面内容和关键词对应来看,往往就乱了。由于页面太多,对于页面和关键词匹配的重复性审查容易产生疏漏,容易导致多个页面争夺同一个词的排名。特别是谷歌蜂鸟算法更新之后,现在我倾向于不为产品页面指定目标关键词,因为产品多了以后,难免在同类产品之间属性会重复,词会用尽。而且几个词任意组合都能产生新的有搜索量的长尾词,所以我就让谷歌自己决定排哪个页面了。

b. 内容站天生在页面价值上是独特的,收录没问题;电商站很容易因为产品页面内容价值底下而导致排不上去,甚至无法收录。

所以电商站的分类页,属性集合页面,特别是产品页面,需要有自己独特的内容,为每个产品单独写作,工作量巨大,而且很头痛,但是却是极端有意义的。

-站外最大区别:

内容站做外链容易,外链着陆页就是内容页面本身,也是排名页面本身;电商分类或产品页面做外链困难,若强上,容易受谷歌外链算法打击而死活排不上,或者卡在2-3页而上不去。我的电商外链策略是用文章页面来导一导,化硬为软,并且是成功的:

这个做了几个月SEO的站(只要是产品页面,不管是2C还是2B都一样)目前所取得的产品词的排名就不是外链到各自的产品页面本身。

而是我们创建了这个内容页面,并做外链指向它。

-电商站站内SEO要点:

  • 浅层的网站结构,最多3个点击从首页到达产品页面
  • 避免CMS产生的同1个页面可以由不同的URL到达
  • 若产品数成百上千,优先给那些最赚钱的产品编写单独的页面内容和META信息,其他的可以用模板套写,加快速度也减少内容创作的痛苦
  • 做好产品分类/子分类/产品属性集合的规划和URL与关键词的匹配,1个页面只target一个关键词
  • 产品页不设目标关键词,由谷歌自己去排
  • URL结构简短并且最好只使用目标关键词
  • REVIEW等UGC在SERP上的SCHEMA展示
  • 想好不同尺寸和颜色的产品URL策略
  • 每个产品必须独立编写产品描述,不使用厂家通稿
  • 基于相关性或购买搭配做好内链

6、怎样选择内容站流量变现渠道? 根据自己网站的话题卖产品是不是变现比谷歌广告高很多?名人名言类的站申请谷歌adsense联盟通过不了的站该怎么办?(提问人:Betty)

回答概要:

-流量变现渠道:

看你是什么站,流量变现有广告变现(adsense,media.net等联盟,直接广告主的media buy);amazon associates,CJ等的网盟产品CPS佣金;加入PEERFLY等CPA联盟做引导变现;卖自己的产品变现等。

-比谷歌广告高:

是的,谷歌等展示广告之所以要用是因为被动且简单,放上代码无需烦恼,不用做任何操作和更新;缺点是要做到一定的收入规模需要大量的流量,一般没有一天1W独立IP都不好意思说自己是做广告变现的。所以从同流量规模的变现能力来说,卖自己的产品或者卖别人的产品拿佣金,在定向精准流量的前提下产出要比谷歌广告高很多,问题是你能不能做好。谷歌广告做的好,赚得更多,所以离开自己的能力和强项去谈什么盈利终端好是没有意义的。

-谷歌adsense账号申请通不过:

新建一个非名人名言的其他网站,做到每天200IP的时候再去申请,过了以后账号也可以用在名人名言站上。Adsense账号申请通不过也是很多人的问题,可能因为他们网站太难看,内容太垃圾,该有的页面没有,基本的流量太少等等。既然你在会上说你已经用其他网站申请了一个adsense账号,那么你可以在那个已经成功通过的adsense账号后台添加这个名人名言网站即可:

说到关联,那肯定是谷歌会知道关联,甚至一个号被K后,你正常情况下无论怎么申请都会被K。只能从技术手段来绕行或者购买一个adsense账号,这些我若发现后面学员有此诉求,也许会在adsense课程中教出来方法,这里就不展开了。

7、通过什么方式找到和自己产品和行业相关的红人,并有效进行沟通合作?(提问人:Lorrie)

回答概要:

请看品贝SEO课程的这个部分:

再者:去网红平台直接寻求合作

  • Upfluence
  • AspireIQ
  • FameBit
  • HYPR
  • NeoReach
  • Popular Chips
  • Scrunch
  • Mavrck
  • Markerly
  • Traackr

沟通的话:

  • 判断对方的受众量的大小和活跃程度
  • 判断对手受众兴趣与你的产品的相关性
  • 合作的形式与费用是如何评估的标准
  • 其他的合作细节

会上,我以INS作为例子进行了要点提示:

我们品贝是由套路和步骤去做这件事的:

我可以节选我们实操套路里的相关部分给你点提示:价格方面由于市场在变,竞争在激烈,所以要比之前我制定的要高一些

8、b2c电商站:有哪些有效手段提高页面停留时间?预算紧张的情况下,如何设计和组合各种广告活动以提高转化?几百美金的高单价产品可以有怎样的推广思路?现在采取的策略是:谷歌shopping作为主要的引流渠道,通过广告层级的设计和添加否定关键词来提高流量的精准度,对于重点类目和拳头产品会搭配使用text ad,瞄准高意向用户;预算向手机端倾斜;总体点击率7% 但页面停留只有几十秒,如何提高呢?(提问人:melody)

回答概要:

(问题这么多,这位同学是要掏空老师啊!)

-提高停留时间:主要在产品详情页面

  • 制作产品360 VIEW图片
  • 拍摄产品视频
  • 增加相关产品推荐和cross sell,up sell
  • filter归类清晰
  • 提高流量来源,兴趣与登录页的匹配准确性

-预算有限,如何提高转化

  • 最重要:提高流量来源,兴趣与登录页的匹配准确性
  • 只买能控制的最精确匹配的流量(谷歌广告精确匹配;FB广告兴趣最相关;INS红人之前有类似产品推广,互动率看起来不错)
  • 再营销推送优惠码,购物车提醒

-高单价产品的推广策略

  • SEO做起来很划算,拨一定的预算给它,看长线
  • 有AHA MOMENT的产品可以使用社交及其他流量来源,视觉化,视频化
  • 再营销
  • 传统无亮点但高单价的产品就是拼相关性,增加BING的TEXT ADS和SHOPPING ADS
  • 投放YOUTUBE广告
  • 考虑投放OUTBRAIN广告
  • 建EMAIL列表
  • 和红人合作运营giveaway

以上就是本次聚会的预设提问部分,当然,后面还追加了很多其他问题,由于没有记录,我这里就不列出来了。

接下来,我还跟同学们分享了上面回答中出现的Alex Luk的网站来作为SEO案例。会上,Alex现场对比了阿里巴巴,谷歌广告和我们给他做的SEO的结果比较,现在他只投资SEO。他的产品是偏门的小行业,而且自身是贸易商,产品少,流量规模不大(我前几周看应该是月SEO流量1200左右),每个月十几个到二十几个询盘不等。询盘量不大,但关键是赚到了钱,因此他表示还将跟我们继续合作,推新品,推他更有优势的产品。

Lintechtt和品贝合作已经一年了,当初我们吹的牛逼(承诺的结果)也都已经实现。

当初,Alex找到我们,想要推3个产品,4个词(其中1个产品有2个词)。很简单,目标词谷歌排首页,稳定的,长期的。

这就是那4个词:

  • passport scanner
  • passport reader(跟上面同1个产品)
  • card dispenser
  • magnetic card reader

今天他们的排名是:

我们是如何做到的?

答案:基于内容营销式的SEO。

我自己开课教授基于内容营销的高端白帽英文SEO课程,那我们公司就用这套理论和资源帮助中国的中小生意获取更多生意,赚更多的钱。

具体是如何做到的,这里自然说不完。

不过可以补充上面的第5个问题:站外的最大区别

我已经在上面提到过,推这种产品性页面的指定关键词排名,很多人最容易犯的错误就是硬上,容易受谷歌惩罚而达不到目的。相反,我们的策略是软硬结合,以软为主,就取得了很好的结果。

当然,策略(知道怎么做)是成功的一半。

那什么是另一半?

资源。

品贝公司手里掌握着与8000+个国外各行业高质量网站的合作文章发布关系,并且品贝公司每月还指派专人开发100-200个不同国家和行业的网站来开始合作关系。

正是基于这样的资源,使我们不管推什么网站,什么行业,一旦制定好策略之后,出成绩的能力就非常强了。

所以,我觉得目前的SEO成功=策略得当+快速的优质资源部署能力。


其实,原计划的第3个部分是参会者的自我介绍和所遇到的最大问题的现场解决。

后来,因为时间不允许,我们只做了2-3个,这里也不再放出。

嗯,希望以上的这些信息能有1-2点对你有帮助。

另外,7月我有可能应JOHN的邀请再去深圳跟大家互动一下。然后,杭州的下次线下聚会可能在7-8月,看我时间安排吧。

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