认真思考的阿木:品贝SEO课程学习心得感悟(一)

此文为品贝学员的投稿,在文末还有我的点评,我总结了此文的要点,针对其遇到的问题提出了针对性的解决方案,不要错过文末的内容哦。

关于作者“认真思考的阿木”:

外贸市场总监,从事拖车配件和LED行业。6年外贸运营,擅长市场调研和客户分析,曾亮门徒,SEO学习者和践行者。目前就职于宁波澳帆进出口贸易有限公司,为公司品牌站Tow-Max运营负责人。


工作六年,陆陆续续学了很多运营和SEO推广技能,也听过很多大神的课。但是大多缺少落地的可行性,或者很多是运营逻辑清晰,但是背后需要依托大量的存量资源,这不是我们小白用户现在就能够获得的,毕竟现成的资源是需要花大价钱的,同时也需要自己去甄别的。

今年年初因为币圈颓势,想重新捡起运营,又非常巧合地看到了曾亮老师的课 (12年就知道老师了,但是没有机会认识和学习),立刻就报名了。

短短2个月时间的学习给了我很大的启发和提示。虽然网站还没有正式上线,但是我们已经积累了大量的内容资源和目标站资源,应老师的要求,现从【推广逻辑】和【SOP分解】两方面做一下学习心得的分享,不当之处请各位朋友和老师指正。

推广逻辑

因为身处外贸行业,周围都是做B2B的,很多产品都是工业品、机械用品。这类产品较为冷门,并非普通大众感兴趣的直接消费品,因此推广非常难,想找行业中优质的信息站&博客站资源,并借以做外链推广就更难了。不过这其实也是一个非常大的机会,以热门的LED行业举例,如下图:

我们通过谷歌搜索【led news】,结果出来的是非常有价值的行业类网站。这类网站的外链对LED行业的外贸企业来说,匹配度非常高,质量也非常好,这样的高权重网站,他的商业价值在行业中无法估量。

但是不是所有的行业都有这样的B类行业网站,因此这也是我刚才提到的大机会,在这里我们不做具体的讲解,有兴趣的小伙伴可以在文末加我的微信,一起聊聊这个话题和可操作性。

正如我所说的,不是所有的行业都能找到高匹配度、高质量的B类行业网站来获取外链资源。以车轴【axles】举例,我们简单搜索【axles news】和【axles blog】并查看结果。

【axles news】的结果我们可以看到,搜索出来的新闻站都不是垂直类的网站,而是综合类的网站,匹配度不高,而且难度系数很大。

【axles blog】的结果也是类似,大多是同行或者竞争对手网站的Blog,虽然匹配度高了,对方怎么可能给我们这种同行做外链呢?这种没有来由的利他,除非他傻了。

因此直接寻找B端资源站做外链推广的策略理论上可行,但是实际操作上非常有难度,而且非常有局限性。因此我们从C端内容入手,这也是老师在课程中讲述的策略。

我们知道做B2B行业的,尤其是五金、化工、机械等行业,往往是做原材料和配件的,最终是应用到某一个终端消费品。有关这类终端消费品的话题其实跟我们产品是有比较直接的匹配度,这也就是对产品应用域的考量了。在上图【axles blog】的搜索结果里,第一个网站是一家工厂,车轴主要是给ATV和UTV使用的,这也就是该产品的两个直接应用域。

以ATV全地形车为例,有很多消费级玩家,这是一个非常成熟和稳定的市场。(PS:突然想起米课的汪晟老师就是做ATV车生意的,真的好巧,但我发誓这个案例绝对不是预先安排的,哈哈哈。)因此,当我们去搜索【ATV blog】的时候,出现的往往是终端消费者感兴趣的信息站或资源站,也就是所谓的C端信息资源站。请看下图案例:

你会看到,这些都是相应C端型的内容站或者信息站。我们可以收集一大波这类的目标站,并为这些站长提供有质量的,让网站用户感兴趣的文章,比如《9 Ways to gain access to the ATV》,在文章当中软性、合理、自然地植入相应的外链锚文本——High Quality Axles are better suited to harsh terrain, and【XXX Brand】 axles are one of my favorites,直接用【XXX Brand】给出一条外链。

当然为了获得更多的目标资源站,你可以根据亚马逊等商业站的目录考虑更上一级的信息站类型,比如越野博客站【off-road blog】,从中筛选出曾今发不过ATV相关文章的网站。

敲黑板:很多人以为直接从C端站获取一条有权重的外链就万事大吉了,那你可能就犯了致命的错误。

我们为什么要做SEO,目的无非是想把我们的某些对应关键词页面排到搜索结果比较靠前的位置,也就是我们常说的登录页 (Landing Page) 排名。一个网站不可能所有的页面都有高排名,因此我们除了首页之外,需要特别规划一些为我们承接流量,提高转化率的页面。这个页面可以是产品汇总页,也可以是自己的B端博客页。

当然了,我更喜欢B端博客页,因为有价值的内容对客户的转化会更高,跳出率和流失率会大大降低。因此,我喜欢将C端站的外链导给自家对应的B端博客页,让这些Landing Page获取权重并迅速获得排名,这样的策略会使整个网站SEO优化效率大大提升。

因此规划好自家B端文案L/D,并用C端信息站的客座博客给B端文章L/D带来大量的高权重外链。关于如何撰写有价值的B端文案和C端文案,请立刻购买老师的SEO课程吧。

这一篇总结了我们做SEO推广的逻辑,下一篇我们来讲讲如何在日常工作中做好SOP,让流程化更好地提高运营效率。

我是认真思考的阿木,我的微信号holz-zhou,期待和大家一起成长。


曾亮的点评:

1. 中心思想

阿木本文论述的痛点主要在于生冷B2B行业的高权重、高相关性外链获取很难的问题。可以讲阿木切得很准,在实际的生僻和小众的行业的B2B网站SEO操作过程中,这个问题几乎是最无法回避和最棘手的。但若能解决好这个问题,对于整体SEO效果的提升是极端有帮助的,所以使得这个问题的提出和讨论变得很能解决实际的困扰。

2. 高权威,高权重相关网站的寻找

阿木本文论述的主要角度在于假设该B端行业只有非常少的相关好网站或者只能找到最多的直接竞争对手的网站。从C端网站(应用场景)入手是一个解决办法,这点阿木已经充分阐述清楚了,而且还有例子,我就不再赘述。

这里我补充点阿木没有讲到的,但是我们在实际项目的优化过程中会去做的一点:那就是假如我们所在的B端产品几乎没有C端的应用场景时,你要怎么,你要从什么网站获取高质量的外链去推动你的目标关键词的排名。

我们就举一个阿木文中提到的“五金、化工、机械”等行业中的化工行业,因为我们最近刚好有一个比较有代表性的客户网站在进行优化,我想用它来说明,是最有说服力的。

它就是:https://www.genfollower.com/

GenFollower是一家绍兴的外贸公司,它的主要产品是化学实验室的塑料消耗品,我们上化学课时大家都用得到的那种装溶液的玻璃或者塑料小管子,基本上是用后即扔的,因此是消耗品,我给你看下图片,你就知道是什么了:

这类产品的使用对象一般是实验室科研人员,药业机构的研究人员,大学机构的人员等,因此这些产品并没有什么普通大众使用的C端场景。

那我们品贝团队在给这个客户做SEO时是如何去挑选外链来源网站的呢?

第一步:我们先找到本行业/产品SEO最强的10个商业类网站

第二步:逆向这些对手的外链

第三步:记下这些外链来源网站,分析这些网站的导航栏,记录下这些网站讨论的主题(一般导航栏就会体现出这个网站的主要话题)

第四步:通过品贝SEO课程中所述的各种方法去寻找这些主题的相关网站和资源

比如经过分析,我们觉得这个客户的外链来源网站的行业最好,最相关的是:基因科学,药品,实验室,生命科学,生化,基础科学,医疗等行业。

于是我们找到了很多的这些行业的牛逼大站,一起感受一下它们的质量:

我觉得这里有一点值得去提,那就是不要觉得你自己的行业很小,很狭窄,只要你懂得可行的方法和技巧,就可以找出很多很相关的权威网站来。

还有一点,阿木的论述重点其实绕开了一个问题,正如我们这个客户要面对的一样:好的权威牛逼站你找到了,now what?你搞得定吗?

当然,对于一般资源和能力的普通SEO从业者,避开那些权威站,而去target那些中小规模的个人性质的网站会使外链获取的难度大大降低,而且也容易上量;更为重要的一点是,这些个人网站对内容质量的要求比较低,不然碰上genfollower这种如此专业的文章,往往你的外包写手是写不出让对方站长愿意发布的文章来的。所以找到好网站的能力是成功的一半保证,成功的另一半则是你SEO团队的沟通技巧和文章写作能力。

阿木提到更多的是个人性质的中小站长的运营,是容易搞定的,若能有量的积累,最后的效果也是不错的和稳定的;但是若能加入高端权威站的运营并能获取相当数量的成功文章发布和外链的获取,则可用更短的时间和更少的数量便可达到更好的效果。所以,你网站的SEO效果最后还是取决于你有多少资源和你团队的能力。

比如我们品贝的SEO团队能力强一点,就可以帮GenFollower客户搞定这些本行业的大网站:

zmescience.com

sciencetimes.com

scientistlive.com

结果呢?

这个站取得了2555.56%的SEO指标成长!

我们是2019年4月开始为这个站进行优化的,目前过去了5个月,来自谷歌的SEO流量从刚开始的一个月300左右,升到了现在的600左右:

有效询盘数目前大概是每天1个:

本站搜索量最大,最难优化排名的词是“centrifuge tubes”,这是它的基本数据:

这是它开始优化以来的排名走向:

因此,我觉得这个实例就能很好印证我的外链观点,毕竟它从数据和结果上来说,只用了5个月的时间就取得了让客户满意的成果。他跟我们签了3年的合同,根据我们过往的SEO项目经验,我可以安全地说现在的成果只是前菜,饕餮还在后头。

3. 关键词排名登录页的选取

阿木在文中也提到了用什么页面去排目标词的问题。我的回答很直觉:什么属性的词就用什么属性的页面去排。

在SEO的世界里,关键词的分类大致是2类:商业词和信息词。

比如“Centrifuge Tubes”就是一个商业词汇,它是一种/一类产品名,产品就是商业。现在本站有2个页面:

这个产品分类页

还有

这个阐述该产品的文章页面

我当然会用产品分类页去排这个词,我觉得搜索者在搜索一个产品名时默认就是在找产品,因此推送产品相关的页面是最合适的;况且你为何做内容页面?大部分也是为了你的产品页面能在产品搜索时排到前面。

当然,阿木提到的也有可取之处。现在的SEO是全站强SEO的时代,外链需要考虑自然性,也需要做到内容页面,再用内链将从外部获得的权重导给目标的商业页面。事实上我也是这么去做的:

我创建了这个内容页面,然后做了以下外链去到这个内容页面:

ideafit.com

然后在文章底部加内链到产品分类页,这样就实现了权重的传递和自然性的塑造去帮助维持长久的高排名。

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