$25000收入的内容站实验教给我的赚钱方法

故事的缘起

在2019年我新尝试了一种用英文内容站赚钱的方式,那就是:做英文内容站卖外链赚钱。

赚到的钱虽不能让我觉得兴奋,但是却让我看到了这种赚钱方式的可能性以及它的可放大性。我觉得非常有趣,故作此文来谈谈我的粗略看法。

来,先看看我2019年从此方法赚到了多少钱。

Paypal的2019年收款:22990美刀

Payoneer的2019年收款:Payoneer貌似没有类似paypal一样的报告工具,就用细分的截图替代一下,看个意思。大概看了下,2019年收入算2000刀左右吧。

那么,2019年我从这种方式共赚了25000美刀左右的钱。

由于收款大部分都是paypal方式收的,咱就直接忽略payoneer的数据吧,不值一提。

钱很少吧?我写此文的重点不在于这个赚到的数字,而是它如何能变成25W刀或者100W刀,这才有意义。往下看,你多少会有些收获的。

这一切是如何开始的呢?

这些年我一直在做各种模式的内容站赚钱,有全部放广告收入的英文内容站;也有单做amazon associates的产品推荐拿佣金的内容站,但唯独没有做过专门卖外链的内容站。

为啥?是我不知道有这种赚钱模式嘛?

当然不是,只是我之前从来没有想过要用这个方式赚钱。

如果把做内容站比作养鸡,那我养的放广告收入的内容站或者做亚马逊产品推荐拿佣金的内容站就是本地鸡,靠大流量或者大的精准流量来赚钱,这种本地鸡就要养得肥而肉质丝丝鲜美有嚼劲。我喜欢一个网站单为一种盈利终端进行设计,放广告的就只放广告,做亚马逊的就只做亚马逊,不交叉和混合。

这种卖外链赚钱的内容站就是为肯德基提供货源的标准快速食用鸡。你见过用本地鸡/走地鸡拿去给肯德基供货的嘛?不糟蹋了走地鸡了嘛?

所以,鸡有所养,鸡有所用。

卖外链这个行当是一个地下生意,是违反谷歌站长规则的。因此,你说我一个月PV过千万,靠挂广告赚钱的网站能放心卖外链嘛?显然不行,我那千万PV基本都是SEO流量,说不定因为卖外链的一个谷歌惩罚就会让我从千万级将为十万级,整个生意就随之崩塌。做亚马逊的内容站也是这个道理,不好拿出来卖外链的。

但是呢,我又每天收到很多封要从我内容站买外链的邮件:

 

 

是的:每天,都有,很多。

如我所说,我不可能在我的主要赚钱网站上发这些文章给别人做外链。

但市场信息不断给我反馈,告诉我,there are money to be made,摆明了钱在敲门,而我却只能把它们当垃圾邮件,每天删几十封,有意思嘛?

于是我在思考:是否能做1个低标准的内容站来专门卖外链呢?

对,所以我就决定花一年时间,拿1个小站来做这个实验,用实际的数据告诉我,这里面有什么启发。

带着这个想法,我从自己众多的各种模式的内容站中抽出了一个站,将它改造成我理解中的合适卖外链的网站。于是,带着这波数据,才有了今天的这个分享。

我们来回顾一下2019年该实验小站的大致卖外链收入:

2019年4月之前,该实验站(以下称为abc.com)就有了月1-2W的SEO流量,并且SEO权重数据(DA值和DR值)都在30-40。于是,不需要新做一个站,只需要拿这个站来做实验即可。

于是2019年4月,我开始尝试性地开放卖外链,挑选了2篇比较好的文章发了,给了客户外链,赚了130刀(含paypal手续费,实际要少一些,下同)。

2019年6月,我稍微放开点限制,把发布的标准降低了,做了14单,赚了1031刀。

2019年9月,订单貌似忽然多了起来,我也不知道为啥,最后竟做了67单,赚了5963刀,按7的汇率算,快4.2W人民币了。

我着实吃了一惊,就这样一个小站,貌似做做也还可以嘛。就是不知道稳不稳,那还得继续往下看。

2019年10月到12月,收入分别为$3135,$3729,$4754,再加上Payoneer里的差不多每月300刀,这三个月差不多是$3500,$4000,$5000的样子。

额,虽然比9月份降了一些,但也还算过得去,比我的预期,我挺满意的。

2020年1月的数据也可以作为稳定性的佐证,paypal加payoneer加起来收入是$5100。

所以目前可以比较安全地说这个站月赚3-5K刀,我们取个均值,4K刀好了。

月入3W人民币能让我感到兴奋嘛?显然不能。

我觉得有趣的是这个实验的目的以及它带给我的启发。

月入4K刀是这个站的天花板嘛?我觉得不是,因为我中间做了品控,一些较差的文章或者外链的订单我是拒绝掉的。虽然4K不是它的天花板,但它的天花板也不会太高,也许6K差不多了,4W人民币一个月的纯收入。

4W人民币一个月,嗯,那又如何?

当然不值一提,但是假如能做10个这样的低级别网站,或者5个数据更好的中等级别网站,那是否收入可以变成40W一个月呢?40W人民币一个月也不算多,那假如在你能力范围内能管理好30个这样的网站呢,月入120W人民币能否让你觉得有点意思?

我也不知道,因为我也没做到。就算我做到了,我也不会拿出来在这里讲,这样没有目的的公开露富我想并不高明。


盈利模式

非常简单,可以把卖外链的收入作为唯一的收入来源。

我说的“简单”,是在我有多年SEO和内容站赚钱经验的基础上说的,也许对于新手,还是得了解更多这种办法为何能赚钱的原因才好。

一封又一封,一个网站又一个网站,为啥客座文章和外链是一种如此被追求的东西呢?以至于它可以成为一种商品被出售。

那你得了解一些英文搜索引擎谷歌的SEO方面的知识。

要获得好的谷歌SEO排名和流量必须外链嘛?

绝对不是的,有些站没有外链也可以获得很大的谷歌SEO流量。在我的研究途中,看过到一些,所以我可以肯定地回答你,不是所有网站获取SEO排名和流量都以外链驱动的。

但这不是故事的全部,故事的另一半是:95%的情况下,一个网站都需要外链去获取更好的SEO结果,不管你是电商站,内容站还是其他。不需要外链而获取很多SEO流量是有很大的内容策略和网站类型前提的,95%的网站都不具备那样的前提。

所以,100个站里面有95个需要外链,而这95个就都是你的潜在客户,你的潜在客群很大。

是的,一个卖外链的内容站的客户群体是生意或网站主,不是普通的消费者。很多人需要推广自己的网站,所以外链的购买群体是非常大的,购买力也不错,因为它会算在营销预算里面。

假如你要开始赚这个钱,需要具备什么呢?

就我的经验而言,你需要:

1. 一个主题宽泛的纯内容网站

主题宽泛

假如你的内容站是一个关于dog的内容站,那么电子烟的客户也许就不会找你发文章,因为主题差太多了。同理,那个信用卡平测网站也不会找你发。一个狭窄的主题比如dog在有些时候非常好,比如做一个推荐宠物用品的amazon associates网站,但放在卖外链这个行当下,恐怕效率就会很差。你只能吸引到pets类的客户,当然,因为相关性强,你可以通过提高外链单价来提高盈利能力,但如果我是你,我会坚持一个宽泛的主题,以获取能看得上我的最多的客户。

纯内容性网站

假如你有一个推荐宠物用品拿佣金的amazon associates网站,它是不适合拿来卖外链的。很多客户都不喜欢此类的product review类网站。而那种做流量,挂广告类的纯内容网站就非常适合。

2. 你的网站SEO流量做到1W/月以上

SEO流量

是的,纯SEO流量,什么直接啊,社交啊,电邮流量都不算。因为外链买卖属于SEO这个范畴,本行业的人会以SEO数据来对你的网站进行分类和定义,你其他流量渠道再强也不管用,顶多是个nice to have,SEO流量才是must have。买家不会以google analytics或者google search console里的数据作为参考(他们也不会有我们网站的此类数据,不是嘛?),他们大多以ahrefs或semrush的自然流量作为衡量的依据,这样他们可以轻易地将你的网站域名输入工具,得到一个客观的流量估算。

比如,我的一个新站(新做起来卖外链的)的ahrefs值是1.23W的月SEO流量,已达到我设定的要求:

有趣的是,同一个网站,在semrush下的数据却是2.9W,可以看出2个工具的数据确有较大差距,semrush会大不少:

正因如此,我都是用ahrefs为标准的,因为如果它达到了,那么semrush怕是早已达到了。

1W以上的月SEO流量

这是我自己设定的,你大可以5k甚至3k就开始卖,也会有人买的。不过,为了提高你的外链单价和有更多的客户看上你的站,还是把流量数据整好一点再卖,不要着急,这是个长久的生意。更大的流量往往需要更多的文章,这样你的网站看起来也会更好,卖相更好。除了SEO数据外,更大的SEO流量会帮你获得更好的alexa和semrush排名,这2个值在客户挑选网站时也会参考,所以不要贱卖你的外链。

3. SEO权重在30以上

SEO权重

你知道在外链买卖的行当里SEO权重是比流量更重要的指标嘛?简直是最重要的指标了。想想客户为什么跟你买外链吧,就是为了提高自己网站的权重,从而帮助获得自己网站的目标关键词排名或者提高SEO流量。你的网站域名权重越高,对客户网站的SEO帮助就越大,反而流量的大小在外链买卖行当里也只是一个nice to have,权重才是must-have。你网站权重为5,月SEO流量5W会有人跟你买外链嘛?我不敢说100%没有,但95%没有还是敢说的。相反,你如果权重50,月SEO流量5k,大把人会跟你买外链。

但谷歌自己没有推出可以评估权重的工具,所以目前市场上大多以ahrefs(DR)或者moz(DA)的工具所显示的数据为评估标准。当然,也有少数人会用majestic的TF作为辅助。我们以DR和DA来作为标准,30以下卖不出什么像样的价钱,比如$20,$30,没什么意思。我个人觉得DA和DR值都在30以上,是一个不错的入门标准。


运营概要

这完全是一个可以持续的生意,所以你得了解如何运营好它。

谷歌不喜欢这种买卖

是的,外链买卖之所以是地下的生意大概就是指它明确违反了谷歌的政策,用来人为操控谷歌的排名结果,做SEO的谁不想呢?因此,做此生意的第一条就是低调,不要公开任何你网站的信息,只有自己知道就好。因为谷歌非常可能因为你公开售卖外链而惩罚你的网站,严重的话可能直接毁了你的生意,所以谷歌是这门生意的第一大风险。

以谷歌SEO排名为目的的外链买卖大概十几年前就存在了,而且外链是谷歌的核心算法部件和地基,我想短期内不至于有巨大的变动乃至让这个生意门路都消失了。所以,我当它是一门可持续的生意。当然,任何生意都有风险,你该hope for the best, prepare for the worst。

基本的wordpress操作

当然,你可以使用任何的建站程序去管理你的网站,甚至是纯html,但wordpress是最被推荐的。你当然得需要知道最基本的建站和管理,比如wordpress安装,后台基本设置,插件和模板等。你并不需要是个技术人,这些其实都非常简单,稍微学习下就会。

域名权重的获取

你可以买一个新的域名(只需$15),从零开始做。但若以我的标准去做到DA和DR都30+的标准的话,也许会花掉10W人民币甚至更多,要做到双50+的话更不知道要花多少钱。我的第一个实验站abc.com就是买的新域名,纯自己出钱把域名权重做到双30+的。

你也可以直接买一个老域名来做,比如我这个老玉米的数据为:DA56,DR66,我花了大概3.5W人民币拍的。

当然,买SEO老域名又是一个大话题,这里就不展开了。只能说直接买SEO数据好的老域名要比新域名从零开始做从时间和成本上都要好非常多。

把流量做到一定数字,比如1W/月

流量方面我们上面已讲了一些,但要做到一定的流量,你还得将工作分解开来。

  • 话题的确定:内容是什么话题,形式如何
  • 文体的确定:文章的形式和结构,长度等
  • 写手来源
  • 文章发布及页面SEO

内容策略和文章角度在这里非常重要,思路肯定是去写高搜索量和低竞争且容易排上去的话题。我们来个例子,我第二个实验站的数据:

共发了41篇文章:

大约1.2W的流量:

其中居然有一篇文章就有8.6K的流量,占全站的78%。

那是不是可以说那1篇文章的投资回报率超高,带流量能力前10的文章还能有点用,剩余的30篇文章等于白瞎呢。可以这么说!

这个站每篇文章的成本大概35刀,35*30=1050刀,我这1050刀算是白花了。

由此我得到的启发是:能找对话题去写的话,可以大大节约你的内容成本,大大提升你达到流量目标的速度(起来也许只需要2-3个月,如果你做对的话)。

回邮件和发文章

是的,如截图所示,你每天要回复十几二十封邮件是卖外链站长的常态。在你将流量和域名权重做到标准后,你每日的工作就非常简单了,处理下邮件和发布文章和链接。

这自然不能算是完全的被动收入,因为你毕竟只有发了文章,加了链接才有钱拿,而不是睡觉或者玩乐的时候就把钱拿了。但,也已经接近了,不是吗?每天处理这些邮件和发布文章可能只需要1个小时就可以做完了,工作时间较短,工作内容和流程也非常简单。

真的这么简单?

假的。

你的英语水平仅仅够日常邮件沟通只是最基本的。你还得审阅客户丢给你发布的文章,判断它是否太差或太烂。如果你想这生意做得长久,毕竟是不想被谷歌惩罚对吗,那对于发布在自己网站的文章自然也是有一定的质量要求的,这时候你的英语水平高低将决定你处理这些事的难易。除非,你能找别人帮你做。

英语水平只是一方面,另一方面是SEO水平。

从在线赌场网站那里收到150刀很开心?

当然,你应该开心。

但是为了开心能持久些,你应该在你能努力的范围内降低被谷歌打击的可能性,除了运气之外,实在还需要一些扎实的SEO知识来指导你的日常工作。比如,你需要知道赌场是灰色行业,外链要价可以在$150-$250一条;谷歌对灰色行业会相对敏感一些,在外链的表现形式上要更注意。

比如,我让客户把外链锚文本(online casino)改得自然些,并且链接到对方赌场网站的文章页面(对,你得明白为什么要这样做才能把钱挣踏实了):

外链买卖这个生意实在是天生适合SEOer来做的。

纱窗还是要装的

窗户打开了,新鲜空气进来了:

好的客户或中介会在文章细节上征得你的同意,包括要链接的页面,锚文本,话题等细节。你喜欢就接受(有钱拿),不喜欢就拒绝(没钱拿),一切比较有流程,规范。规范是一方面,另一方面是维持这种规范需要对方更大的投入来运营,这样对方会在内容创作上投入更多预算,让给你的文章质量更高些。这些直客或中介是你喜欢的合作对象。

窗户打开了,蚊子苍蝇也进来了:

这些可以拒绝的订单大概都有这几个要点:

  • 第一封邮件就不礼貌,英语蹩脚
  • 喜欢用“sir”,英语母语国家不常用
  • 出价是$10-$30(你SEO流量和权重达标的情况下)

他们为什么是苍蝇和蚊子?

因为他们本身的英语就蹩脚,所以大概率他们给你提供的文章英语也蹩脚;他们为外链支付的价格非常低,那大概率他们投入到文章写作中的预算可能也只有$10,这样低的费用是写不出可以看的文章的;而且大概率他们不懂外链游戏如何玩会更自然,通常他们提供的文章只有500词,只有一个链接,就是到他们网站的链接,到首页或者商业页面(如产品页面或产品分类页面)。

所以,外链买卖游戏的几条禁忌他们都一次给你都犯了,贪这点小钱将对你的网站有害。

你的发布标准就是你的纱窗,请装好。

那些懂游戏规则的人

在外链买卖江湖里,还有一类人。他们懂得如何把金钱成本花在文章本身,将文章的质量提高去吸引站长;他们懂得如何礼貌地将自己的文章推荐给别的站长;他们懂得要将文章写得较长,大量引用外部权威网站的链接,并将自己想要推广的链接毫不起眼却恰如其分地加入到文章中,大多是到内容页面,而非商业页面。

我只能说,对方很会玩外链获取的游戏,大家心照不宣。你给文,我就发,免费。

事实上,虽然我们的网站是做来卖外链的。但为了能使之长久,一般我们也会真假混合,我们需要每月发布少量高质量文章,连同高质量的外部投稿文章来稀释那些客户的文章和链接。这样整个站看起来会自然些,没有规律些,也更不容易上谷歌的雷达。因此,这类人的文章是给我们打掩护的,该欢迎,但你得有英语能力去辨别哪些是新鲜空气,哪些是苍蝇蚊子。

在现有文章中插入外链

卖外链赚钱一般是客户把文章给你,然后你发掉,他给钱。偶尔也会遇到要我们写文章并加他外链的人,说价格可以给高点,我嫌麻烦,直接拒掉。除了发新文章之外,还有客人会要求你在已经发布的老文章中以合理的形式将他的外链插入:

一般对方会直接告诉你,要在哪篇文章中插入,有的会细致到加到哪一段,以什么锚文本。若要添加什么文字,有的人也会给你写好,让你直接加进去。当然,你还是需要有自己的编辑标准的,你的英语能力再一次跳出来了。

由于此种外链无需发新文章,客人的成本会降低些;而我们只要回去编辑该文章并将客户的链接插入即可,对我们的时间也占用很少,因此一般只收发文章价格的一半。

客户推荐

额,我还真没想到,这个行当也有客户推荐:

所以我觉得有时候价格稍微放一放,用薄利多销的方式去做,也是一个不错的策略。

还有一点,你的网站在买卖外链的行业里存在的时间越长,积累就会越深,可得到的生意也越多。所以,给你的网站一点时间去成长,不要一开始就追求一个单站的高收入,只要你做对了,生意就会越来越好。

中介是你的好伙伴

我在看本月(2020年2月25日之前)的收入报告时,惊奇地发现跟我合作的一个新加坡的中介居然给我贡献了快一半的收入:

客户里一般分中介和直客2种,直客一般就推广自己的网站,做一次给你一次的钱就完事了。可中介不同,人家是做SEO生意的,手上不断有新客户,所以会不断返单。

大的中介一个月给你几十单,小的中介十几单,几单都有。这些中介一般是自己找上门来的,说要跟你合作,拿个折扣价,再高价卖给他的客户,赚个价差。他们会找大量像我们这样的内容站长,事先谈好合作,然后把我们的网站推荐给他的客户,若他的客户同意,他就会来跟你下单。

所以中介是你很重要的生意伙伴,而且会有越来越多的中介来找你,只要你在这个行业里坚持卖下去,😂。

你的外链值多少钱

这个估价实在是没有统一的标准,站是你的,若对方给的价格你不满意,自然可以不接。但是,我觉得薄利多销在这里是一个好策略,卖外链的生意是一个投资在前的生意,到了后面几乎没有什么成本,你收到的钱基本全是纯利。没必要固守一个死的价格,有时候你稍微让利5刀或10刀就可以谈成一个80刀的生意,完全你自己掌握了。

下面这个价格表可以给你的第一个卖外链的站一些参考,第一个嘛,少赚点,后面的站你有经验了,可以自己定价:

一般来说,在现有文章中加外链的价格是发新文章的一半,合作中若对方显得很有经验,那我也就认了,能赚25刀总比毛都没有强:


如何放大

既然这个生意模式可行,那我们自然会想办法将它放大,将收益规模做高。那么,如何来做呢?

提高外链价格

这是显而易见的,外链买卖这个行业是依据SEO数据来定价的,你的SEO流量和SEO权重越高,则可获得更高的外链单价,显然权重50+比30+的盈利能力要强很多。那么,我们要:

  • 发文章:多发那些能带来大流量的文章,因为绝大多数文章属于那种发了也几乎不能带来流量的,那么如何能发出能带来大流量的文章是你一个很重要的课题(我自然已解决)
  • 增加域名权重:以白帽的方式去增加域名权重才是长远的做法,因为有些中介跟你合作时会审核你的网站,包括你网站的外链获取情况,若发现有很多黑帽外链的堆积而帮你拉高权重也会不跟你合作,你会损失一些生意机会

增加网站数量

很多客人跟你买了一次以后,都会问你同一个问题:你还有其他的站可以卖嘛?

假如你有3个质量好的网站,那同一个客人可能跟你买3次,那你啥都不用做,客单价直接是原来的三倍或更多。

有一个有趣的事情是,我真的不知道这些客户是如何找到我的站的,我竟从来没有问过任何客户这个问题(现在想起来,应该是太忙了,没有时间为一个实验做细致的运营)。为了网站安全,我肯定不会将自己的站挂在如fiverr一样的公开平台上去售卖,尽管不少人在这么做,也肯定可以增加一些销售,但我不会这么做。

所以,我觉得一个客人或中介找到我的站好像是一个偶发事件。在有了第二个实验站后我发现客户根本没有重叠,所以一个人能找到你的站多少是个偶然。你的站越多,你能接触的客户群体就会越广,且很多时候不会重合。我们跟上面那个客户的问题(你还有其他站可以卖嘛?)反着来,我们主动告诉已经买过1个外链的客户说我们还有其他站,要不要考虑下,那是不是生意又会增加一些呢?

所以,为了快速增加高权重域名的数量,我经常会在凌晨混迹于国外各种域名拍卖网站,犄角旮旯里的域名销售论坛,还有使用各种域名抓取软件去碰运气。

花个3K刀,5K刀什么的去买个老域名都是家常便饭:

有时候大家经常要为一个数据比较好的老玉米而打得鼻青脸肿,最后承认:今天被教育了,这些人都TM疯了。

持续运营

应该说你的第一个站做到了一定的流量标准和域名权重并开始有了第一个订单只是一个开始。这个生意要做得长远,做得大,必须有长久运营的打算和策略。

你得维持网站的质量和考虑成长,该赚的钱去赚,该拒的单去拒掉。并从赚来的钱中再返投一些到给你赚钱的这个站,增加能带来流量的文章和做一些外链,以提高该站的赚钱能级。

同时,若一个站都是卖外链的文章,也不太好吧?这些持续发布的能带来流量而不是卖外链的文章将稀释你那卖外链的丑陋,让网站有个持续成长的样子。

你的网站需要大量的money post(靠它们赚钱),但同时也需要一些traffic post(靠它们做SEO流量)来稀释明显的全部都是卖外链的样子,这样有多面性的网站比一看就是纯卖外链的网站要走得更远,也走得更稳,并且可以获得更多高质量客户的青睐。

当然,随着你网站数量的增加,工作量也会增加,你的收入也自然增加了。这时候就可以将你的工作细化,请若干个小姑娘来帮你把各项事务做好,上量,上规模。

写在最后

我在adsense课程学员群里分享了一些英文内容站卖外链赚钱的数据后,不少学员表示了兴奋。当然,我也会将此模式的细节更新到课程之中。

群里让我印象比较深的学员是小余,他在杭州一家国企上班,跟我说上班只是暂时的,他想做全职站长赚钱。

还有一个是Jack,在杭州的今日头条上班,也跟我说上班先上着,最后还是想靠网站挣钱,全职做网站。他还以25W人民币的价格跟我预定了一个SEO流量2W+,域名权重双50+的网站,并在后期教他运营此站。

看来,大家都很努力。但成功不是比谁努力,而是比谁能用对的方法去努力。

通过这个实验,我好像也找到了一个有趣的内容站赚钱的方法,至少我之前没有尝试过,也没有放大过。

目前跟其他我在做的内容站盈利终端的盈利能力对比下来,靠卖外链赚钱这个还是门槛最低,最容易成功的一个模式。

好了,花了一天,码了8868个字,希望对你有所启发。

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